此文的读者应当是那些创业三到五年以上，仍然在生计线上下挣扎，账上永久只够发两到三个月工资的现金，但也肯定没有到穷途末路的时间。此刻，面对生长的迷雾，难以凑效的战略，不断丢失的主干，你应当已尽心生疲倦。你开端比照假如不创业的时机本钱，开端幻想假如抛弃该怎么面对职工、客户、合作伙伴，所以你开端常常失眠，出冷汗。
终究你开端供认，你确实在问自个这个疑问：我是不是应当完毕这个生意?
这确实是一个困难的疑问。在取与舍之间，你永久不知道坚持究竟和听天由命哪一个才是精确的决议。一切的创业言论都指向“勇敢地开端，执着地坚持”，没有人通知你什么时分应当愉快地完毕，哪怕是你最知己的老友，也肯定不会在你最困难的时分来劝你抛弃。他们或许觉得这么做是不道德的。可是，生意不也许只需开端，没有完毕，假如是这么，一切的职业都会成为难以承受的红海，公司的开办和歇业都是中性的行动，心情以外，都是客观。疑问是，在困难的决议以外，咱们应当怎么客观剖析，究竟哪些状况下是你应当甩手的时间。
1)耐久无法提高的毛利
低毛利是生意的榜首大忌，没有满足高的毛利就不也许摊薄越来越高的固定本钱。但不是一切的低毛利都那么可怕。为了赶快取得本钱优势，用低毛利抢占更大的商场份额是也许的成功途径，在这种状况下，负毛利(补助客户)乃至都是可以承受的。在抢占商场份额的进程中，会逐渐强逼竞赛对手退出，然后让毛利提高到合理水平。提高毛利不一定需求经过提价，经过添加的产销量下降单位本钱是愈加多见的手法。
可是，大多数生意并不能成功完成这个本钱优势的树立。低毛利被长时间卡住，不能提高。多见的缘由包含上游耐久的议价才能，无法经过销量提高而下降本钱。这时分，上游厂商一般数量少，比本职业愈加会集。而假如本职业一起也很零星，那么状况就愈加差劲，不只本钱无法递减，报价也由于继续剧烈的竞赛无法保住。这乃至会让现有的毛利水平都很难坚持。
当你身处这么的职业中，贩卖的是无差异化商品(竞赛对手出售的是和你相仿的商品)，那么尽早退出是肯定理性的挑选。
在电商范畴中，这种状况特别遍及。极度通明的商场报价会死死地拖住毛利率。这也是不断添加的电商为何企图向上游结合，主导商品设计，操控供应链。
2)无法商品化的效劳
第二种状况来自于效劳业，使用某种专有技能为客户供给一种专业效劳，比方软件开发外包公司，广告公司等。不管效劳的毛利率怎么，这种生意形式面对的真实应战是产能约束。
当此类事务开展了三到五年后，一般进入一个分水岭，要么取得了满足多的好客户，可以依据毛利率来挑选客户，要么即是产能耗尽，在添加产能(一般即是添加人手)的进程中，存在显着的边际效应递减状况，可以给出的薪资再也无法吸引到满足好的人才。
有时分，公司家兴办此类生意时都抱着商品化的目的，期望将个性化的效劳标准化，然后打破产能的约束;在许多范畴，这么的实习是成功的，例如我知道的好几个软件厂商最早都是从定制体系开端的，他们在前期效劳客户的进程中调查和剖析了客户需求的共性，笼统出商品结构，并投入了满足多的精力去研发，在终究交给商场的时分有决断的取舍，情愿献身一有些客户，终究可以将效劳商品化。软件伟人微软当年也是从为IBM的PC开发操作体系开端树立了自个的Windows帝国的。
但是，有种种缘由致使更多的效劳商品化进程失利，这其间最多见的状况是某些范畴的客户需求确实差异化太大，例如广告公司的工作性质就几乎没有任何商品化的也许，第二个缘由则是效劳期间的客户议价才能过高，不只商品化困难，并且效劳带来的毛利也严重不足，致使公司底子没有办法经过赢利堆集来开发自个的商品;而假如此刻抛弃定制事务客户，则直接面对生计要挟。在专业效劳范畴，这么卡在中心的公司举目皆是。
3)现已走向式微的职业
在风来了的职业，咱们都简单一股脑儿钻到同一个商场，可是在潮水开端褪去的职业，公司家挑选当令退出则要困难的多。但毫无疑问，这是最佳做的决议，只需公司家做到满足客观。
有人说没有落日职业，只需落日公司，精确地说，落日公司无法对立落日职业，而向阳公司一般早在一个职业落潮前就开端从头计划出息。并且职业落潮在科技范畴中现已越来越疾速，不像当年数码相机代替胶片相机需求花费十年之长的时间。智能手机代替功用机大概即是三到五年的时间;微信推广代替微博推广也即是一到两年的时间，在这么短的时间里，也许公司家度假两个月回来即是彻底不一样的形式了。所以，想要躲避由于这个缘由带来的苦楚挑选，只能时间坚持对商场的警醒。
4)违背愿景越来越远
这个理由听起来没有那么理性，仅仅从别的一个视点对前面一两种缘由的解说。有适当一有些创业者开办公司是为了完成一个愿景，仅仅局面时挑选了不一样的途径，在坚持了三到五年今后发现间隔原先定下的方针不只没有挨近，反而越来越远。效劳无法商品化;无法为方针群体供给有用的效劳;商品效劳给客户带来负效应;等等。每一件工作的发作都会让创业者愈加苦楚，却无力改变。
上个月末，从前红极一时的匿名交际使用Secret关门大吉，开创人在博客上坦白Secret的开展现已违背了他兴办时的初衷(他从前以为在交际媒体的国际里添加Secret这么的匿名交际效劳可以让信息更通明)，完毕这项事务或许是最佳的挑选。要知道在挑选关门的时间，这家公司数千万美元融资中的适当有些还没有动用呢，他挑选把资金依据出资条款退还给了出资商。莫非他没有想转个型?转型疑问恰是我最终想说的。
当你的公司面对这些疑问和苦楚的挑选时，有许多创业者会挑选坚持，并寻觅转型的时机，完毕一个生意也并不代表完毕一家公司。
当然!许多成功的公司都经历过这些不堪回首的年月，他们后来的成功乃至都不是一次的转型就带来的。在资金链断裂的时间，他们尽力向出资人推销，乃至不吝典当个人财产借债发工资，为了即是让公司多一次时机。他们中的一些成功了，千万不要诘问转型的成功率，这个量化的数字只会在你的伤口上撒把盐。但有两个现实咱们有必要静静地承受：
1. 疑问公司的转型成功率并不高于新设公司的成功率，它仅仅有成功的也许;
2. 那些从败局中逃脱，看似幸运的公司最少树立了一支有用的团队;他们的CEO具有满足的领导力带领一帮朋友无畏地再次冲入迷雾。（文章来自南京欣才PHP培训机构http://www.thinksite.cn/index.php?m=content&c=index&a=lists&catid=22）
