我叫袁瀚，自由人工作发起者，袁瀚工作室创始人。如今是2014年年末，间隔我首次创业(2003年)到如今现已是第12个年初。
话说我如今做的自由人工作算是第6次创业，也即是说我前面有过5次创业阅历。前5次成功了吗?看标题就知道了。
下面来说说我前5次是怎样把公司开垮的。每次开垮公司，都有许多缘由，我这儿只用一个关键词把最中心的要素提炼出来，在缘由后边还会阐明我从中取得的生长。
首次开垮公司：“嫩”
1.创业概述：
我首次创业是2003年到2004年，在广东汕头，做保健品。
首次创业时我还在读大三，不过一激动就退学创业了。哈哈，其时想会不会变成第2个比尔盖茨呢。不过我没有变成比尔盖茨，而是成了炮灰。首次创业失利的缘由简单说即是“嫩”：要钱没钱、要人脉没人脉、要阅历没阅历，典型的“三无”创业者。
2.我的生长：
听说创业成功率只要5%，那95%失利的应当大多数都是首次创业。
首次创业失利并不是啥很差劲的工作，咱们最少知道了啥叫创业、啥叫喫苦、啥叫失利。
我首次创业尽管说不上吃过多少苦，不过也接连好多天吃泡面，深夜打的士回宿舍、为了省钱6自个挤一辆车，为了赏罚自个没完结成绩睡了几晚上马路。这些都是我很名贵的阅历。
第2次开垮公司：“乱”
1.创业概述：
我第2次创业是2005年到2007年，在广东广州，做美容仪器。
2005年，几个创业同伴窝在广州一个月租600块的民房里(全天看不见阳光)，用了3个月摆布，把技能研发好、材料预备好，然后一出商场就势不可当。5人创业团队，每个月都能够做几十万的成绩。咱们初度尝到了挣钱的味道。
挣钱后就敏捷扩大：单位从破民房换到了广州最贵地段——银河北路的写字楼，人员从5个扩充到近50个，人员薪酬从最开端发几百块生活费，到聘请了4、5个总监，每个总监都开8000块的根本薪酬(留意那是2005年)。
天主欲其亡,必先令其狂。咱们的好日子只过了不到半年，然后就扶摇直上，中心缘由即是“乱”：
A.商场乱：
其时公司用的是区域署理制。咱们把仪器、技能、训练打包成项目卖给署理商，署理商再卖给终端消费者。尽管署理商取得的赢利现已很高了，但他们期望取得更高的赢利，所以处处找比咱们更廉价的进货途径。
咱们对署理商和OEM厂家都缺少约束力，有不少署理商直接找到给咱们OEM的厂家或别的能出产相似商品的厂家，拿到了更低的进货价。一边跟咱们要宣扬、训练、技能支持，一边悄悄跟他人进货。咱们其时尽管想了一些办法，但根本无法挽回局势。
B.办理乱：
公司有2个合伙人，我是二股东、担任策划和出售，大股东担任技能和训练，咱们2个都十分不拿手办理。所以其时就呈现了人越多公司越乱、效益越差的表象。有些与有些之间频频呈现权力奋斗、单位政治越演越烈，我和合伙人除了一次又一次开除高管、也就没有别的高招了。
C.财政乱：
我和大股东自个的开支与公司的财政都混在一同。大股东把自个孩子的膏火、生活费、自个买包包、买项圈等一切费用悉数拿到公司来报销。假如公司只要她一个股东无所谓，但还有别的个股东呢，你说我会有主意吗?
当然有。不过我其时才24岁，股份只要20%，觉得也欠好意思讲，就睁只眼闭只眼。当然，我自个也做得欠好。公司曾经有几个月没有财政，我就代管财政。几个月后招了新的财政，一算账公司少了近10万块。这10万块也不是我贪婪了，其时公司许多出账都是现金支付、我也没有记账，后边也想不起来。就这么一个糊涂账交接到新财政那里。
2.我的生长：
许多创业者都跟我第2次创业有相似阅历：赢在推广、输在办理。创业者要么自个有办理能力，要么找一个具有办理能力的合伙人。假如联合创始人都不具有办理能力，有钱就请一个会办理的工作经理人、没钱就狠狠地提高自个的办理能力。
为了提高自个的办理能力，我2008年还专门去一个办理大师的公司上班，跟着学了1年多的办理。
第三次开垮公司：“急”
1.创业概述：
我第三次创业是2009年下半年，在山东青岛，做讲演训练。
其时公司有3个合伙人，我做总经理、担任运营。咱们3个凑在一同有2万多块钱，预备从小开端渐渐做。不过有一次在啤酒街喝酒的时分，听周围的人说有一次署理世界讲演大师的时机，不知道是急于求成、仍是酒壮人胆，咱们就在酒桌上把这个需求50万启动资金的工作接下来了，并很快签了署理协议。
签完协议后我才回过神来：从签协议到讲演会举行总共就3个月时刻，50万的启动资金怎样来?咱们连单位都还没有、团队怎样招?咱们一个客户堆集没有，上千张门票卖给谁去?一想到这些就觉得心拔凉拔凉的，但已然接了就硬着头皮做呗。
尽管我能够凭着三寸不烂之舌让报社先给咱们做广告后付钱、能够让职工不拿根本薪酬只拿提成、能够处处借到许多钱(大多数是跟只见过一面的陌生人借的)、能够让许多牛逼的组织帮咱们署理售票，但假如战略决议计划错了，履行力越强壮、死得越快。由于我的行动力太强了，很快把摊子铺得很大。讲演会准备到中心时，咱们都知道这次必定赔得很惨，但现已收不了手了。
讲演会做完后，公司敏捷关闭，三个股东其间一个跑了、另一个出了几万块来赔偿有些债款撤退出了，剩下了30多万债款我一自个背下了(尽管我只占30%股份)。
2.我的生长：
第3次把公司做垮并欠下30多万债款，我只用了3个多月的时刻。归根到底就一个字：急。太急于求成了!
我犯了许多创业者的通病：好高骛远、急于求成，不能兢兢业业、从小开端堆集，梦想一夜成功。
创业者有赌钱心思和冒险精力很正常，彻底没有赌钱心思和冒险精力的人也不会去创业。但这个度要掌握好，一旦赌钱心思过重，就成了幸运，商场会给咱们沉重的经历。
从第3次创业中，我汲取的最大经历即是：兢兢业业、稳扎稳打。
第四次开垮公司：“盲”
1.创业概述：
我第四次创业是2010年到2012年上半年，在山东青岛，做训练和沙龙。
第三次创业失利以后，有一个其时借钱我做讲演会的顾客又出资了我近10万块，让我开端了第4次创业。这一次前前后后共有30多位同伴跟着我，咱们做过许多工作：训练、咨询、会所、沙龙、杂志，后来乃至还想做相似于linkedin的商务交际网站。为啥会做得那么杂?由于战略不清——“盲”。咱们探索了许多工作，但一向没有找到未来。惋惜了那两年半前后跟着我的30多位同伴，跟我探索和走弯路，但没有带他们走上光明大道。
2.我的生长：
第4次创业对我以后做微推广打下了极好的根底，由于我其时研讨交际网站、社群、品牌、推广、传达等等，这些都是很名贵的专业与实习堆集。
第五次开垮公司：“重”
1.创业概述：
我第五次创业是2012年下半年到2014年上半年，在浙江杭州，做微推广。
第4次创业尝试过许多工作，一向到2012年我才找到未来——互联网推广。2012年中旬我从传统推广转型到互联网推广(其时首要做微博推广)。由于前面厚实的堆集，我刚转型到微博推广，就写了许多专业文章，包含《一张图搞定微博推广》、《一张图搞定品牌推广》、《推广与出售哪个更首要》等，这些文章都得到了许多的威望媒体转发，包含创业家杂志、我国企业家杂志等等。
2012年下半年由于找了一个杭州的合伙人，我2012年末就把公司从青岛搬到了杭州，开端了第5次创业。
精确地说，第5次创业不算失利，由于2013年咱们十几自个就做了200多万成绩，而且如今公司还开展得不错，仅仅我2014年中旬退出了。我退出的缘由是：公司太“重”，做得太费劲。
A.人力构造重：
第5次创业咱们不知不觉把团队做成了橄榄型构造：上面是事务体系，就我一自个开发商场;下面是履行体系，只要2、3自个做案牍、规划;中心是运营体系，包含财政、人力、前台、策划、办理等，有7、8自个。
这种团队构造在成绩欠好的时分，固定成本很高，亏本起伏大。在事务多的时分，又干不了几个，由于实践干活的人太少。所以造成了挣钱的时分赚得很少、亏钱的时分亏得许多，公司运营得很费劲。
B.决议计划重：
我算是公司创始人，开端首要决议计划是我做。不过公司开展需求不断投入资金(橄榄型团队构造)，钱首要是合伙人出的，所以后来合伙人的股份份额超过了我。公司所以呈现了双头决议计划。A说A有理、B说B有理，谁也无法压服谁。本来很难说谁的决议计划对、谁的决议计划错，由于两边各自的阅历和视点不一样，依照谁的决议计划做都有也许成功。
比做错决议计划更可怕的是不做决议计划或决议计划摇晃，由于决议计划错了能够及时调整，但假如不做决议计划或决议计划摇晃就会让职工莫衷一是，让团队固步不前。
2.我的生长：
我如今做自由人工作，坚决把公司做“轻”。
A.团队构造轻：从橄榄型到哑铃型
前面是事务体系，咱们开展了几十人的兼工作务团队;后边是履行体系，咱们开展了几百人的众包团队;中心是运营人员，我培育为中心人员，保持在10到20人的规划。
这么的哑铃型，成绩低的时分，固定成本很低，亏本额度很小;事务多的时分也能够消化。所以挣钱的时分赚得比较多、赔钱的时分赔得比较少，现金流全体比较好。
B.决议计划轻
我如今采纳“战略上独裁、履行上放权”的办理模式，重大问题根本都是自个说了算，这么十分合适草创期间，由于反应速度很快，一旦有啥主意就立马履行，做对了就长时间履行，做错了就停掉。试错速度快、成本低。
尽管我曾开垮过5家公司，但我历来不觉得自个是个失利者。由于在我的字典里，失利者的界说是你抛弃了、不再前行了。而我历来没有抛弃，一向在坚持、一向在前行。当然我暂时也还不算一个成功者，尽管我现在做的自由人工作生长得十分稳健、开展前景也很看好，不过暂时规划还比较小，所以我算是一个在路上的人。
我这种人外界称为接连创业者，有人是瞧不起接连创业者的。比方有闻名的天使出资人说过：假如你接连几回创业失利，就不要创业了，由于你不合适。也有闻名的自媒体人说过：接连创业者不过是接连失利者的自我美化，即是无能才不断失利。
不过我的主意是：人生是为自个而活，不是为了活给他人看。所以他人爱咋说咋说，我只遵从自个的心里。更何况接连屡次创业，后边做得十分成功的人大有人在，而我也十分自傲会变成其间一个。
袁瀚2014年12月17日写于长命湖畔（文章由南京PHP培训机构转载）
