找煤网上线不久估值过亿，已得到3000万融资，找钢网现已到了D轮融资1亿美元，找塑网取得了2000万美金的融资，而在医疗范畴药品终端网、珍诚医药在线都已取得数千万的融资，此外在旅行、食物配送等范畴均有项目取得融资……
这些项目在成功处理上述范畴很多疑问的一起，又有哪些特色值得咱们我们学习参阅的呢?
1、商品规范化
渠道所供给的商品必定是有清晰明确的界说，不一样厂商依照这个界说规范来出产供给效劳时，所供给的商品效劳差异性小，比方平二混动力煤、平三混动力煤等不一样产地，但根本质量规范一样。假如不是规范化商品，那么所供给的商品效劳必定是有品牌背书，得到职业的公认，比方同为氟树脂，国产的比国外的报价就廉价不少，即时两者的本钱相似，但是在功能方面有必定距离。
2、非定制化，有库存
无论是钢铁、医药、仍是塑料，它们在渠道上所出售的商品通常是库存现货，渠道只需求疾速、精准的让买卖两边联系上，两边在报价、付款方法等方面达到共同后就能够进行买卖。在一些商品需求定制的范畴，买卖周期长，渠道可控性差，渠道终究很可能沦为信息发布渠道。比方在工程建材范畴涂料的供给，设计师首先要挑选色彩，甲方还要挑选报价品类后供给商才干定制出产，一旦甲方不需求此批次商品，则涂料供给商通常只能经过团购等路径消化，很难在其他工程范畴使用。
3、层级链条多
在钢材、塑料、煤炭等很多范畴，通常收购商是从三级乃至四级代理商手里收购得到商品，中心利益链条长，严峻损害了终端收购商的利益。互联网渠道的一个首要切入点即是紧缩供给链环节，让终端收购商享受到实在的利益。听说某项目网站在开始的时分，没有厂方情愿直接给渠道一级代理商报价，渠道只能从一级代理商拿到二级的代理商报价，然后平进平出，让职业界的二级、三级代理商失去了生存空间。
4、众星捧“月”
在B2B范畴，回扣、联系永远是绕不开的难题，特别是关于大型项目/大客户的商品供给，需求处理很多利益联系，渠道在开始通常也很难吸引到这么的客户来渠道收购，反倒是那些小批量收购客户，之前因为收购量少，通常不受厂方或许大的代理商待见，而在渠道上他们不光能够疾速便当的收购货品，并且能够享受到较低报价。因而能够说，渠道的开展是很多小客户捧出来的。
5、促成免费
很多渠道运营者总觉得线下做中心人也要收很高份额的中介费，线上我收取少数中介费应当客户会情愿的，但笔者触摸很多收购客户发现，他们关于渠道信息价值认可度并不高，不情愿为信息买卖付费，假如渠道收取中介费，买卖两边很可能会放下渠道自行买卖。因而，B2B经营者，必定不能经过买卖促成收费的形式作为渠道盈余方法。
6、金融物流是渠道盈余增长点
互联网羊毛出在猪身上的理论相同合适B2B范畴。在B2B范畴，很多公司很难享受到优异的物流效劳，疾速优异的融资效劳，笔者触摸过银行管理人员，得到的信息是不是他们不情愿给中小公司借款，而首要是因为他们无法精确判别这些公司的天资诺言，而关于他们的典当物品的价值评价也很难把控。渠道在职业界的上下游数据堆集，公司买卖数据的掌控，能够让渠道精确的了解公司实力，然后大大下降金融风险。（文章来自南京欣才PHP培训机构）
