以下为我国定位战略专家 邓德龙讲演内容收拾：
我想从自个实习的视点、从许多公司家在公司详细运作的微观层面，企图找到一个解说前面李稻葵教授、朱宁教授谈到的、如今宏观经济乱象的一个解说点，由于这二十年来，我一直在微观经济层做公司战略。在公司详细运作层面，我的确看到了一场汹涌澎湃的危机与应战，但这个应战的缘由，却没有被咱们注重。
供给拥堵的年代，用户的大脑存不下那么多供给者
与尽人皆知的相反，在咱们看来，这些应战主要是由于办理的十分成功，而不是办理十分失利所带来的。当然咱们还有许多疑问，可是，无论是政府仍是公司，实际上是由于办理学格外成功致使了一些疑问。
办理的无穷成功致使了啥疑问呢?任何一个需求，都有不计其数的供给者，这么就呈现了一个巨量的拥堵表象，由于顾客脑筋中底子包容不了这么多的供给者，格外这一次移动互联网、移动通讯等科技的敏捷开展，使这种状况愈加恶化。很早之前的竞赛，比方五六十年代在美国买轿车，顾客只需记住三大轿车厂就能解决疑问，但如今呢，日本车来了，德国的、英国的、法国的都来了，韩国的也来了，我国的也有了，顾客心智无法敷衍那么多公司、那么多品牌，更不用说那么多的车型了。
全球一体化和技能的开展，使得今日制作一个商品，明日就有比你做的十分好的呈现。一个团购网站的商业模式在硅谷诞生，我国立刻4000家冒出来，这么多本钱投入莫非都会成功吗?实际上，最终只会剩余一家最多两家胜出，其他的本钱投入都是不会成功的。缘由是同一个职业顾客大脑中寄存不下那么多供给者。
咱们常常劝公司家，假如你没有在顾客脑筋里发现一个定位时机，或许你不能在顾客心智去创立一个定位，即对于竞赛建立优势方位，这个工作是不能做的。但许多的社会本钱，正在拥挤着过独木桥，所以，我看到的应战，是一场千军万马都被堵在顾客心智以外而形成的蹂躏不胜的应战。
消费者的脑筋不是白板，只需适应认知才存在
一切的公司家，一切的政府，都说要注重消费者，消费者是天主，马云也讲客户榜首，可是咱们看到绝大多数公司的举动并不是客户榜首。
咱们依然是依照英国的经验论哲学家洛克倡议的一种哲学在举动，他的经验论哲学假定咱们每自个的大脑像一块白板，公司想写啥就写啥，今日推出一个商品，拼命给你做广告，拼命做推广，企图在这个白板上写下我的字眼。这是洛克的经验论哲学。
而这也是形成如今许多公司家焦虑的缘由地址。
他们焦虑的是，广告不投不行，投嘛，作用降低报价还涨，媒体不断增加，越来越涣散，怎样办?为了在顾客脑筋中写下点啥，尽也许地加大投入量，然后压榨广告公司，拖欠款，十分焦虑。
这个焦虑的背面是没有注意到现有的环境需求一种新的哲学。恩格斯曾说过，有些深入的哲学家提出的出题，要在后续的两百年里才陆陆续续被天然科学和社会科学渐渐证明。刚好二百年前有一位无穷的哲学家，推翻了洛克的经验论哲学。在他1781年宣布的《纯粹理性批评》书里边，批评了洛克的白板哲学，提出了一种新的哲学，这自个即是康德。但这个哲学至今在我国公司界，乃至国际公司界，都没有得到满足的注重及运用。
康德是怎样去批评洛克的白板哲学的?他以为顾客的大脑决议了你公司可以制作啥和不能制作啥，人的大脑不是被迫的，相反，人的大脑是自动的，是决议性的，是由消费者脑筋中的观念来决议让啥样的信息被接纳。洛克的哲学是啥?洛克的哲学是咱们的心智、脑筋是一块被迫的镜子相同，公司给咱们啥广告，咱们就必定看啥。康德说，错了，不是主体反映客体，而是主体结构客体，乃至全部国际都是咱们主体结构的。
霍金说，国际是由于我的模型而存在，咱们以为的国际，实际上是一些物理学家构筑的模型，使咱们认知到了这个认知模型结构出来的国际，咱们还有许多不知道的国际，所以，往后的国际观肯定会不断被新的哲学、新的物理学所结构。
所以，康德让咱们注意到一个疑问，人类的心思结构决议了咱们能看见啥、能吸收啥。消费者脑筋里边已有的观念决议咱们公司家可以制作啥，只需适应顾客认知的信息，顾客才也许看得见，不然视若无睹。康德尽管发现了顾客心智中蕴藏着无穷的结构天然与社会的力气，但康德不以为是天主赐予的，也不供认天主的实体存在，所以梵蒂冈教会把他们的看门狗取名为康德以表达愤恨。我国也有一个无穷的哲学家李泽厚，他在1979年出书的巨作《批评哲学的批评》中，解说了康德的发现。他以为心智的无穷能量，来源于人类百万年前史行程的沉淀。李泽厚先生以为宗教自身即是由于调集了心智的力气而成功的，他估计将来脑科学必定能复制出这种力气出来。
商战不是商品之战，而是认知之战
如恩格斯所讲的，二百年来，以人的认知结构了国际，不断在天然科学及社会科学中得到了有用的验证。比方量子力学，海森堡的测禁绝原理，波尔的互补原理，他们都供认是受康德哲学的影响。
那么，咱们如今的社会科学理论在公司运营上怎样运用，这即是定位之父特劳特先生发现的定位原理。假如简而化之，这种新哲学可以表述为商战不是商品之战，而是认知之战，商业国际里不存在客观事实只存在顾客认知。因而商业成功关键在于在顾客心智中对于竞赛创立一个优势方位——定位。假如咱们不能在顾客脑筋里取得一个定位，公司底子不存在。
怎样办?每个公司有必要要以新的哲学来计划新的战略，计划新战略不是像本来相同由内而外，把消费者的脑筋作为一只空盒子，作为一块白板去写，而要反过来，由外而内以消费者心智中的认知为中心。杰克·特劳特有一个闻名的结论，即是如今的竞赛地址不是工厂，也不是商场，如今的终极竞赛战场必定在消费者心智里。
只需出类拔萃才干存活
顾客心智是怎样运作的呢?任何一个职业，其间一条基本规则是，最终只会有一到两家存活，这即是顾客心智中铁的律令，实体公司必定会被这个认知规则所结构。这即是康德讲的主体结构客体。
我在一次空调峰会上，面临400个老总说，你们最终只需一两个才干存活下来，这是十年前讲过的话，如今咱们可以看到实际即是这么严酷地被认知规则所结构。除了格力、美的以外的空调公司生计困难。反过来说，格力、美的又是借用了心智这股无穷的结构力气而取得的生长动力。所以，咱们必定要认识到，在顾客心智中，只需出类拔萃才干存活。
互联网呈现以后，很也许只需榜首，没有第二，第二会活的十分惨，第三就更不用说了，经济一调整立刻振动出局。这才是如今人类一起的应战，也是我国大环境面临的一个应战。每个工业中还有那么多公司的投入是低效、没有将来、从而是糟蹋的，当然就致使了全球经济的许多疑问、许多震动。
心智本钱比任何传统的出产要素更值钱
在座只需实操过的公司家必定有过这么的感触，咱们二十年实习下来看，只需在心智中具有一个定位的公司，因其取得心智中的能量当即敏捷兴起，。反过来，假如在心智中没有一席之地，没有具有一个绝无仅有、无可代替的定位的公司，就会十分费事，即使如今挣钱都没有用。
咱们可以看到，如今有些公司不挣钱，为啥它估值还那么高?缘由很简单，它在顾客脑筋里有一种更值钱的本钱，他比方今公司具有的本钱、土地、劳动力，比传统出产要素更值钱，咱们把它命名为心智本钱，即它在顾客脑筋里具有一个绝无仅有的优势方位。
所以，这场应战是办理格外成功所带来的，也是科技高度发达带来的，这两个板块的揉捏，致使咱们一切的微观经济层面，每一个公司，每一自个，包含在座的每一位兄弟，都将面临全球许多的、空前的竞赛者。
咱们都需求从头定位、从头考虑，在全球化年代，咱们公司也罢，自个也罢，在顾客脑筋里能否注册一个定位，最成功的定位状况，即是能代表一个词，baidu之所以成功，即是占有了查找这个词。
我常常讲一个比方，马云收买yahoo我国的时分，他说用三年搞定baidu，做老迈，其时我笑了。马云的确聪明，也很有钱，更不缺办理，可是面临顾客的大脑，任何一个聪明者，任何一个无穷的公司，假如不遵从心智运作的规则，也是毫无力气的。
如今看，若干个三年过去了，yahoo我国的查找仍看不到成功的也许，主要是没有心智力气的支撑，顾客脑筋里没有方位给他。查找这个方位被baidu占有了，没当地装下yahoo，除非yahoo能别的去创立一个定位。不然不也许生计，当然这种状况不只限于yahoo。
每个品牌，假如在顾客脑筋里没有一个定位的支撑，即是一个无力的品牌，心智中没有一个存在之家，这个公司有再多的钱、再好的办理也没有用。所以，我期望带给咱们的，在座的每一位都要做一个工作，即是准确定位自个，咱们都需求在全球化年代，在全球的大视界里考虑一下，无论是公司仍是自个，咱们是谁，从哪里来，这么才干找到自个的前史使命，也即是答复咱们向哪里去的疑问。
新一代战略才干发明新的将来
所以，我情愿跟咱们共享的是，如今我看到的是，大多数本钱出资底子不见效，绝大多数公司在顾客心智中没有寄存的地方，千军万马被顾客心智挡在巩固的城墙外面，相互蹂躏，后来者依然蜂拥而来…这才是全球最大的应战。
面临这个应战，咱们需求变换一种新的哲学，由洛克的哲学转化到康德的哲学，在这个新哲学下，期望咱们能计划一种新的战略，这种战略叫定位战略。每自个，每个公司，必定要在全球顾客心智中找到可以代表一个绝无仅有的词语，才干成功。
由于这个定位会给咱们每个公司带来新的本钱，这个本钱叫心智本钱。这种心智本钱并不笼统，我前面举的比方，比方baidu，它成功是由于顾客脑筋里具有查找这个字眼，格力具有空调这个词。还有许多成功的公司和品牌，无一例外，在心智中具有一个词，也即是说具有一块心智本钱，这个本钱超越公司一切的财政本钱，比方奔跑代表了显贵，宝马代表了驾驭，海飞丝代表了去头屑。在脑筋中占有这个词就价值无量。
新哲学下的新战略为每个公司都供给了无限的也许，任何一个品牌都可以经过这种新哲学来计划新战略，从而在顾客心智这片新大陆中，去获取新动力。(南京欣才PHP培训课程)
