2015年是互联网思想全部侵袭许多传统职业的一年,各行各业的民营公司老板关于拥抱互联网,对“互联网思想”展示极高的学习热心。能够说,“互联网思想”关于O2O形式在各个范畴内全部开花是立下了丰功伟绩了的,以致于严厉来讲,O2O不能称之为一个职业,更像是一种创业趋势。
所谓“互联网思想”的商业逻辑是用免费或贱价的商品获取海量的用户,使边沿本钱无限下降,再转化一部分付费用户,以增值项目完成盈余。比方腾讯QQ是从海量用户中挑选很少一部分付费用户,taobao经过低价的快消品走向昌盛,baidu的查找关于C端的海量用户也是免费的,360的免费杀毒完全推翻了全部软件杀毒商场,小米手机以低价的硬件夺得移动互联网的进口等等。无论是周鸿祎所推重的“用户主权”、“商品免费”,仍是雷军推重的“专心、极致、口碑、快”(虽然朋友圈被这两位商品司理相爱相杀的相片刷屏),他们都带有“得屌丝者得全国”,做大用户基数的深入痕迹。在曩昔十年,这种捉住草根集体的花费需要的“互联网思想”,在IT职业界无疑是极为成功的。
假如互联网思想能够适用于O2O形式,条件是O2O是归于“互联网职业”的,但事实上,O2O形式已远远超出了互联网职业的既有范畴。从政府的微观战略视点来讲,O2O是线上线下交融,是传统职业凭借互联网完成裂变;从互联网人圈子的视点来讲,O2O是一种到人、到店、到家的效劳形式;前者承当的是许多传统公司转型和晋级的重担,寻求的是运营功率和赢利,后者寻求的是花费过程中的效劳体会及这种效劳构成的溢价。(留意:政府倡议的O2O形式与如今互联网圈子中盛行的O2O概念不是一回事,出资人看好O2O主要是受微观气候的影响。)
在“互联网+”或许“+互联网”以后,O2O公司与朴实的互联网公司的性质现已完全不相同:
(1)运作形式愈加杂乱。互联网公司从商品、技能,到构思、规划、定价,再到推广、买卖等环节都是在线上;而O2O公司则一起具有线上和线下两个维度,除了线上以外,还有途径供货商结合、地推、用户体会活动、效劳人员培训、售后效劳等等作业,乃至“线下比线上愈加主要”。
(2)盈余形式完全不相同。互联网公司通常靠广告、竞价排名费、游戏充值、增值费等盈余,而O2O归根到底是靠效劳取得佣钱,其盈余形式是为供货商效劳,为有购买才能的用户效劳来盈余。
(3)用户集体画像不相同。互联网公司的商品和技能通常关于群众,是普惠的,是占社会大多数人群的草根集体;而O2O职业的受众是特定需要的用户,做的仍是传统职业生意,仅仅经过互联网的手法优化资源配置或许提高侧供应功率。
本年许多O2O创业者都是搞IT身世,看准了“互联网+”的机遇,挤进了门槛较低的餐饮、外卖、美业、出行、零售、生鲜、洗车等范畴,他们就像《理想国》里所讲的“窟窿”中的囚犯,总以为“互联网+”即是用互联网的思想和形式去改造传统职业的痛点,殊不知现已掉进了“互联网思想”的坑里。当“互联网思想”及互联网形式全盘运用在O2O项目操作上,难免会呈现了不服水土、削足适履的状况,其消沉结果表现为:
(1)O2O公司力求以“短、平、快”打法收割商场,以补助添加用户的运用数,以扫码、促销为主的地推活动;但海量的用户群自身即是一个无穷的圈套,贪图便宜的用户的购买才能怎么?怎么进行转化?转化率怎么?这些商场“黑箱”致使了给用户的补助变成无成绩奉献的“烧钱”行动。一旦补助停下来,用户刹那间变成“僵尸粉”。
(2)过火“避实就虚”,寻求互联网式的线上轻形式, 仍然是流量思想,想办法做广告引流量;可是线下的效劳才能却缺乏支持用户生长的速度。因为O2O竞赛壁垒较浅,同质化景象严峻,酿成了恶性竞赛。
虽然互联网思想在粉丝经济、病毒传达上有显着的优势,但创业者将“互联网思想”视作圭臬,不尊敬传统职业既有的游戏规则;巴望像滴滴出行相同疾速占领商场;可是忽略一是职业不相同,二是后台不行硬;三是创业的项目实在太多了,四是机遇也不相同,本钱商场上的“资金池”满意不了那么多融资需要,“人多粥少”,终究本钱隆冬总算迸发。
不到一年时间里,O2O就从出资最大抢手到本钱隆冬中的最大冷门,如今深究起来发端于“屌丝经济”的互联网思想,关于这场“隆冬”是要负很大职责的。借用马云的话,不挣钱的公司没有品德的,那么“互联网思想”不让O2O公司挣钱,反而促使其走上烧钱、2VC的不归路,则是完全的“耍流氓”!(南京欣才PHP培训机构)