编者按：Rob Hayes 是 First Round 的合伙人，首要担任出资前期创业项目。通过十几年出资创业项目和自个创业的阅历，他对创业有了深化的知道。他在这篇文章中给那些初次创业的创业者们共享了有关创业的三点阅历：全心投入招聘，活跃融资、保证公司有满足多的现金流，保证公司有一个久远的方针。
Aoron Patzer 从前走到了作业的十字口路。他知道自个心里放不下 Mint，但也知道自个并不是一位胜任合格的 CEO，也无法极好地运营公司的商品。“他是一位罕见的知道何时该甩手并将公司交由新人办理的创始人。他挖来了一位牛人 Aaron Forth 来办理公司，并成功引领公司到了新的展开期间。当一位 CEO 本着为公司将来着想将公司交由一位更有才能的人来领导的那一刻，他现已成为一位有巨大的领导者了。” 这是 First Round 的合伙人 Rob Hayes 对 Aaron Patzer 的评估。
Hayes 在十多年前就开端专心于出资前期的创业项目，这些年，他常常被许多创始人问相同一个疑问：“我如今该做啥?” 依据他自个多年的阅历，他将自个对这个疑问的答复浓缩成了三点：招到适宜的人才，保证有满足的现金流、不呈现资金短缺，时刻具有北极星般耀眼明晰的方针。Patzer 在这三个方面做得都十分超卓，特别市在招聘适宜的人才方面更是如此。
要做到上面提到的这三点是十分不简单的，但一个创业者假如能做到，想不成功都难。Mint 最终能以十分高的报价卖给 Intuit 即是一个极好的证实。创业者假如能时刻提示自个：“这三点我做到了哪一点，是不是三点都尽力地做到了?” 那么他就不会失利。下面让咱们一同听听 Hayes 对上面这三点的详细解读和对怎么做到这三点供给的主张。
一、招聘、招聘、招聘
关于创始人来说，招聘到优异的人才是最艰难但也是对公司事务展开最主要的作业。假如你没将自个最少一半的时刻都投入到招聘人才上，那么失利对你来说是早晚的事。虽然如此，我看到仍有许多创业者在逃避自个的这一本分。但在招聘上偷的懒早晚是要还的，许多时分要加倍归还，因而何须延迟呢?
招聘是一项虐人的作业。你在上面需求花许多时刻，致使你没有许多时刻做那些你以为十分紧迫的作业。
假如你面试了许多应聘者，没有一个是你满足的。这时你心里就会挣扎苦楚，感触差劲。而恰是在这个时分，你或许做出下面这两个差劲的决议中的一个：一是你或许会由于招聘而招聘，随意招一自个参加，二是你或许会因而而不在招聘上花任何时刻。你或许会暗想：“我如今没时刻招聘，我必需求开发商品，我必需求处理这个紧迫的疑问，我必需求去见客户。” 不论你的理由是啥，你现已犯了一个丧命的过错了。
Hayes 遇到过许多创业者，他们总能为自个暂停招聘找各种理由和托言。每次遇到这么的创业者，我能为他们做的最有用的作业即是把他们举荐给那些也曾在招聘上苦苦挣扎过的过来人，让他们彼此沟通，他们会在沟通中亲身发现，公司的事务增加与展开与招聘到的优异人才是密切有关的。无一例外。
他还主张那些在招聘上优柔寡断的创业者从小处下手，按部就班：先招一个能够分管自个有些手头作业的人，所分管的这些作业正本并不应该由创始人亲身来做。这时或许会有比如下面的对话：
“你需求招聘一位兼职财政主管帮你分管财政方面的作业。” 我说。
“不需求，我如今就能够，我正在处理财政作业呢。” 对方答复道。
“好吧，如今你每周花这么长时刻用来处理各种财政数据。这是你使用时刻的最佳办法吗?你的时刻有没有体现最大的价值呢?” 我会接续问。很显然，他们并没有没有地使用自个的时刻。而天天的作业时刻是有限的，怎么使用好这有限的作业时刻，只要你自个能决议。
CEO 们需求知道到，假如他们无法有用使用自个的时刻，他们就等所以在直接危害公司的利益。术业有专攻，大多时分，假如能招到适宜的人才，他们不只能比 CEO 更高效地完结相应的作业，花费也会更少，那时他们会发现，招到适宜的人才太合算了。
Hayes 主张创业者们先花一整月的时刻悉数用来招聘。假如看得远一点，一个月正本并不算啥。假如在这一个月里你能找到优异的人才加盟，三个月后，你就能看到一个彻底不相同的公司。
招聘正本就十分难了，但是有些创始人还有这个担忧：忧虑招到的人比自个聪明。有这种主意是十分危险的。你要知道，假如你周围都是一些聪明能干的人的话，这会让你看起来更准确。但是许多人并没有意识到这一点。他们或许会想：” 我不能招聘一个商品司理，由于他们或许会将公司引向和我的主意不相同的方向。”
假如你能招到在各自范畴比你自个还优异的人才，并让他们各自体现所长，这时你在他人眼里即是天才。
我能够从领导力方面论述这一观念：你身边需求有你满足信赖的职工，赋予他们满足的权力让他们独立展开作业，这意味着答应他们的干事办法或许会和你不相同。假如做不到这一点，你就不是一位合格的领导。作为领导者，你的作业不是处处管着他们，而是要想尽办法招到优异的人才并最大极限地体现他们的价值。你或许心里会有些不舒服，但这不论是对公司仍是对你自个而言都是百利无害的作业。
假如哪个创始人对招聘心存害怕的话，那么他们能够将注意力会集鄙人一个最主要的人才招聘上。想想如今对公司最主要的使命是啥。接下来公司最需求的或许是招聘一位优异的工程师。假如知道自个需求的是啥样的人，就尽全力去招到这么一自个。一旦招到了，这时创始人就会渐渐进入招聘的节奏了。由于他们会发现，招到适宜的人才给公司带来的活跃改变，这时他们会真实意识到招聘的含义和效果。
在你需求之前就要开端招聘
当 Hayes 传闻 Matt Van Horn 从 Digg 的商务拓宽主管岗位离任的时分，他马上与他取得了联络并将他举荐给了 Path 的 Dave Morin。Dave 的榜首反响是：“我很赏识他，但咱们接下来半年并不需求一个专门的商务拓宽主管。” Hayes 并未就此罢手，他通知 Dave：“你这么看，当你将来需求的时分，你或许会花比你幻想的多的多的时刻来招聘一位或许并没有 Matt 优异的商务拓宽。我了解许多相似的比如，许多人 6 个月的 Deadline 过了都没能招到适宜的人才，只能眼睁睁地失掉许多商务协作时机。”
假如你了解提早招聘所带来的潜在价值，你会发现，就算多付几个月的薪水，提早招到适宜优异的人才也是十分合算的。以 Matt 为例，后来 Dave 及时和 Matt 取得了联络，并聘任他为商务副总裁。“假如你可巧遇到了这么优异的人才，别以 ‘我暂时不需求，几个月后才需求’ 这类理由就简单放过他们。把他们引入公司，你会因这一行为将或许在招聘上花的许多时刻都补偿回来。”
不求最优异的人才，只求招到最适宜的人才
你需求思考的是这自个是不是是契合公司需求的最佳人才。他们是不是是契合公司的最佳人才取决于公司文明、办理个性和决议方案机制。你的公司是不是层级明白?是 To C 公司仍是 to B 公司?是研制驱动型公司仍是商品或推广驱动型公司?一切这些东西都都会对此发生影响。
但是，即便你找到了契合条件的人选，你也或许会面对其它妨碍。Hayes 知道的许多创业者都遇到过相同的疑问：他们找到了自个赏识的优异人选，但却无法招聘那自个，由于他们绝不会来我这作业的。
假如你以为自个无法压服优异的人才加盟，那么你自个存在的疑问比招聘疑问自身还大。
假如你真的以为自个没有啥优胜的待遇条件能够供给给十分优异的人才，那么你的公司也不见得好到哪去。“我的公司没有别的那家公司好，或者说咱们公司给你供给的展开时机没有别的家供给的时机好”。假如你抱有这种主意，谁还会想来为你作业。
简而言之，假如你不能压服你想要的人才，让他们信赖参加你的公司对它们来说是最佳的时机，那么你就该思考自个是不是适宜运营你的公司了。在招聘作业中，许多创业者都会盲目地将自个公司能供给的薪资福利和别的公司对比。正本也有一点优点，即是反过来能够协助你找到适宜的人才。假如有提名人对比google(更安稳)和你的公司(展开空间更大)后，最终仍是挑选参加薪资福利更安稳的google，那么他就不是抱负的人选，这种状况下，你也不必依依不舍。
首要要找到你的帮手
记住，假如你现已为各个部门招到了资深主管，那么许多招聘作业就不必你亲身做了。你能够直接让他们各自招聘和组成自个的团队。
有时分，咱们会跟我说他们需求招聘三个客服专员，我的榜首反响往往是 ‘为何不首要招个客服主管来专门办理这些人呢?’ 假如你也这么想，那么你只需求招聘一位超卓的客服主管就行，直接让客服主管招聘和办理客服专员，你就不需求亲身招三个客服专员了。但是，假如你先招聘三个客服专员，以后再招聘一位主管，就会带来不必要的费事。
关于创业者来说，人力招聘是一项永无止境的作业。就算公司的中心领导层现已完备，你依然需求给予他们组成优异团队所需求的支撑、本钱和定见主张。
假如你厌烦招聘，那么就先断定公司的中心办理层，再让他们担任详细的招聘作业。
有或许你的一个或几个办理层人员会离任，但不或许一起离任。假如有办理层离任，你只需再重新招一自个，而他主管部门的别的职工的招聘作业直接交由他担任即可。Hayes 主张，招聘中心办理层人员时，必定要招阅历丰富的。假如由于公司需求，中心办理层人员需求降职，直接和他们说即可。假如对方真的看好你的公司并爱惜在公司的展开时机，他们不会由于头衔而锱铢必较的。
Remind 的 Brett Kopf 是 Hayes 协作过的一个十分年青的 CEO，他在招聘中心办理层方面做得十分超卓。他的公司办理层都是一些十分超卓的人才，让他们担任研制、商场和商品，和自个一道加强和扩大事务，取得了十分好的效果。这给了 Brett 更多的自傲，他自个之前从没当过 CEO，他能够从身边的高管学到许多东西，他也这么做了。他将自个大有些时刻都投入到了为公司招聘优异人才，恰是他的这一准确行动，才有 Remind 今日的成果。
二、保证公司有满足多的现金流
Hayes 主张创业者拟定一个微弱的现金办理方案。在一轮融资完毕后，咱们或许都会开香槟庆祝喝彩。在这狂欢的氛围中，你必定也无心坐下来静心思考方案接下来 18 个月的开支方案，你当然也不肯想下一轮的融资，但你必需求这么做。
全部好像都朝着好的方向展开，但你有必要马上问自个这么一个疑问：“假如作业没能朝我希望的方向展开，会怎么?”
Hayes 的主张是：思考树立危险债款，假如你这么做了，要赶快忘了这回事。这个方案在那就行，但不要方案真实用它。树立危险债款只需求几千美金，但会给你吃颗定心丸。
当 Hayes 请求看创业者的现金办理方案时，他常常看到危险债款一般也包含在运营结算中，这正本是不当的。“你想将危险债款也放在那，但你必需求让公司的事务和开支看起来就像没有它存在相同。就伪装那笔钱底子不存在，也不要议论它，不然你很简单将其视为自个的救命款。”
创业者有必要时时刻刻重视手上的现金流状况。就算职工十分赏识你，假如你付不起薪酬，他们也不会跟着你干。
现金办理方案不应该包含假定收入或估计收入。我常常听到创业者这么说：到那时咱们就会有现金收入，届时咱们能够做 X、Y 和 Z 这些作业。正本我想看的是现金方案，而不是估计或假定的收入方案，由于关于将来，没人能够断定。
将现金办理方案和出资者与参谋共享是一个十分准确的挑选，它能够自动为你解说和阐明。这么一旦发作突发状况，就会有人问：“终究呈现了啥疑问?” 咱们常常会遗忘这一点：现金流才是你能够用来开支的一切本钱。
每一个创始人都应该对股权稀释坚持满足的敏锐度。融资的时分，他们必需求意识到他们自个和职工所占有的股份将会被下降。这有时会形成不良影响。正因如此，咱们都想比及最终一刻才去融资，这么他们就能重新融资中获益最大。他们假定，假如他们在的确需求资金前六个月就去融资，融到资，这些钱在这六个月内也没有任何用处。或许这六个月公司展开顺畅、取得突破性展开，这么他们就能取得一个更高的估值。这也是许多创业公司最终只剩下很短的资金缓冲期的因素。
在你等候的时分，许多圈套现已在向你走来了。
国际改变很快。你能够等六个月，在这六个月里开发更牛逼的功用，但那时融资环境或许现已变了，本钱隆冬或许现已到来，这时你就费事了。就算你在本钱隆冬成功融到资，融的钱也会比六个月前少得多。
另一种状况下，你做了一切你之前说过方案做的作业，但出资者不关怀这些。例如，你方案比及新版商品推出时再去融资，但那时你会发现出资者关怀的只是用户数。关于怎么取得高估值，你做出了过错的判别。亦或是，在你下一轮融资前，你就现已把作业做砸了。这时，出资者更不肯出资了。因而，融资仍是需求有备无患，提早做好方案。
有时，在融资时，你方案做的作业比你现已做的作业对出资者的诱惑力更大。看前期的 Twitter 你就理解了。Twitter 刚开端的很长一段时刻展开都十分缓慢，假如他们那时通知出资者：再等六个月，届时会好转的。那么就不会有今日的 Twitter 了。虽然 Twitter 其时展开缓慢，但他们让出资者对 Twitter 的展开愿景感到振作，这也是 Twitter 在展开缓慢的状况下取得出资的因素。
假如你能在需求融资前就能取得出资，那你是十分走运的，由于这时你很有或许会为公司搞定一个十分不错的估值。假如出资自动送来，就毫不犹疑地收下。
不要浪费时刻，假如出资者自动给你钱，就收下。每个创业者都会有这么一个感触：唯一比招聘更让人难以忍耐的即是融资。融资的阅历太折磨人，时期你会忍耐许多的白眼、被回绝许多次。因而千万别轻视的融资的难度。在一次又一次地被出资人否守时，你的自我感触是十分差劲的，它会击垮你，让你毫无自傲，甚至会让你对公司发生置疑。因而假如有疾速取得融资的时机，必定别错过。
早点取得融资不只能够保证公司有满足的现金流，也能够帮你防止堕入失望。此外，你也能够使用正本用来寻求融资的时刻去做许多别的有含义的作业。常常有创业者和我这么说：咱们上季度的运营体现十分差劲，由于我将一切的时刻精力都用在了融资上。此话一点都不假，在融资期间，大多数创业者有必要全身心投入，无暇顾及公司事务。
TaskRabbit 的 Leah Busque 是 Hayes 知道的一个在融资方面十分精明的企业家。两年半前，全部融资环境十分张狂，有许多出资者想给 TaskRabbit 钱，但其时 Leah 正本并不需求融资。虽然如此，他仍是融了尽或许多的钱，融资方针很明晰：融的这些钱满足公司整整三年的开支，而不是一般的 18 个月的开支。
由于有了满足多的现金流，Leah 就能够愈加灵敏地为 TaskRabbit 打磨愈加完美商业模式，而不必忧虑没钱花了。TaskRabbit 如今的事务和它其时融资的时分有很大不相同，也愈加完善完美。假如其时 Leah 比及需求钱的时分再去融资，那么公司或许就没有太多测验和完善的空间。
三、永久有一个犹如北极星般的方针
当咱们天天早晨起床都能为自个所从事的作业兴奋不已时，他们便会在作业中尽自个最大的尽力。
抱负状况下，每一位创业者天天早晨起床都是会为自个所从事的作业兴奋不已的，由于他们信赖自个做的作业是十分主要和有价值的。他们需求有一个北极星般的方针指引自个，而这个北极星终究是啥他们必定要搞明白。有了方针，他们就有精力和动力去招聘、去融资。他们有必要让公司一切人都感触到他们是在朝着同一方针行进。假如你无法用简练有力的言语论述你的北极星是啥，你便无法做到上面这些。
当我看到 Will Marshall 和 Robbie Schingler 为 Planet Labs 拟定的愿景方针时，我发现它的方针老是和环境、人类福祉和微观的商业有关。是的，Planet Labs 的事务首要是制作和发射人造卫星，但他们并不把自个只是视为一家卫星公司，他们的方针是使用太空技能来处理人类生计的地球上的各种现实疑问，这个方针即是多年来一向指引公司行进的北极星。
相同，Brett Kopf 当年创建 Remind 时，他的宏远的方针是将一切学生、教师和家长都连接起来，为他们供给更安全的沟通沟通网络，以此来进步全球的教育质量。这个方针使命看起来太庞大也太悠远，但它却在招聘和融资中起到了至关主要的效果。
关于简直一切的创业者而言，他们都无法在创业第二年或第三年就能完结公司设定的这一方针。但有了这一方针的指引，他们知道将来将去向何处，并找到情投意合的人才并肩行进。
与上面说的对立面是只在乎眼前方针。‘我只会议论下一年的方针方案，这么就能更接地气。’ 假如你也是这么的话，一旦这个短期方针完结了，你就会犹疑徘徊，接下来该怎么走、怎么办?假如你常常为此迷惑，这关于公司是十分丧命的。由于假如你接下来无法为公司拟定明晰明晰的方针，公司展开就会遇到疑问。届时，就算公司价值 1 亿美金，假如停滞不前，职工也会连续脱离，公司只能玩完。
优异的人都要有一个北极星般的方针，每时每刻都是如此，他们需求知道：将来该去向何方。
Hayes 以为，每个公司的创始人都要常常和整体公司人员沟通。沟通的办法有许多种：全员大会、一对一沟通、自在沟通沟通。不论是哪种沟通办法，每次沟通最佳都能谈到公司的北极星。每自个时时刻刻都应该知道自个的作业方针，在公司疾速展开过程中更是如此。
作为公司创始人，你的作业责任之一即是定时和职工沟通，问他们：你如今做的作业是不是有助于完结公司的长时刻方针?要多和职工展开这么有含义的沟通，这么不只能够凝集人心，一起还能够保证咱们在朝着同一方针尽力。
任何人假如被问到这个疑问，都应该能够阐明他们那一刻或那周做的作业是怎么有助于完结公司久远方针的。假如他们做不到这一点，不久后他们就会对自个从事的作业和公司失掉热心，他们的使命人物也会显得越来越不那么主要。不论你是一名客服专员仍是研制副总裁，你都要能够解说每一次客服或是商品研制进展是如何为公司久远方针效劳的。
有一点需求阐明的是，北极星是十分悠远的，它看似很小也很含糊。你能够大约知道它在哪里，但无法切当地知道。假如你们公司的北极星也是如此的话，那不要紧，由于北极星正本即是那样。正由于如此，你需求招聘一群能够信赖的优异人才为你作业，他们能够协助你定位到那颗准确的北极星并共同为之尽力。
一颗好的北极星能够让看似难以幻想的作业成为或许。看看微软就知道了。1978年，微软其时的方针是：让每一台书桌上都有一台自个计算机。那时，这个方针是彻底不行幻想的，但他们的确做到了。他们完结了那个时分咱们觉得不或许完结的方针，由于这个方针满足大，他们一向为之尽力。30年 后，他们总算达到了这颗北极星，但却不知道接下来该做啥了，由于他们还没来得及找准下一颗北极星。
微软的这个比如既阐明晰北极星的主要效果和不行或缺性，也阐明晰提早找到归于自个的北极星的主要性，保证自个永久都有北极星的指引。一旦你接近了北极星，或许离抵达北极星只要一年或几个月的时刻，这时必定不要为眼前的成功遮盖了双眼，要提早想明白接下来的巨大旅程将走向何处。不然公司就要面对停滞不前的危险，失掉新的展开机会。（南京欣才PHP培训课程）
