市面上撒播这么一个段子，许多创业者面临这个疑问时，不知怎样答复：“假如腾讯抄你，你预备怎样办?”
而在房产创业范畴，也面临相同的疑问：“假如链家也展开这个事务，你计划怎样办?”
在参加品途商业谈论之前，笔者曾是一名商业地产线上买卖渠道的创业者，在面临这个疑问时，几乎无解。除了拼技能、拼效劳，还有啥能拼过现在如日中天的链家?
创业失利数月之久，这几日听链家董事长左晖，万达董事长王健林的年终总结，一向压在心底的好些话总算能够总结出个所以然来。
左晖在中城联盟论坛上做了“这个社会需求链家吗?”的主题讲演，笔者get到最感同身受的点，是“做重”。
1.房产创业榜首重：接受不起的“真房源”
“这些年由于互联网的影响，我也一向在想一个疑问，咱们究竟是做的更轻一点仍是做的更重一点。这个职业的轻和重，即是你和经纪人之间的联系，究竟离的有多远，究竟要不要担不担那么多的事儿。咱们今日的结论是要做重。”
链家“做重”，做了这几方面的事：
1、搜集房源数据，靠人去一个个跑，很重;
2、招聘本科学历的中介人员，市面上没有，就自个办校园训练，也重;
3、为消费者构建买卖危险操控渠道，首付以后业主上吊的比如不少，十分重。
假如不是意识到在我国做房产创业不得不“重”，我也许还会持续坚持走下去。
有几个无解的难题和与初衷不符的疑问，在花光自个并不太多的积储之前惋惜的停掉了手头的项目。
市面上现在咱们早年的对手，或早年比肩的对手有许多还活着，拿到B轮的不少。这些能为创业者供给单位在线选址的项目有深圳的点点租，从赶集网分拆出来的好租，近来风声水起的优办，上海戴德梁行高管出来创业做的立刻作业，以及后入的场所汇，搜狐内部创业的创业去哪等。
我在剖析完竞争对手以后发现，真房源才是“商业地产+互联网”的难点和痛点。咱们为啥惧怕链家，先来看看链家怎样做的：
130个字段，1000T数据，6000万套房产底子数据。房产从业者或房产创业者应当大约知道，这几组数据意味着啥。
在我看来，即是“重”，像一座大山压在头上，但不得不如此，没有这些重，就不会有“轻”。
130个字段是链家对一套房的描绘，链家之所以走到今日，之所以为业界惊慌，从这些数据背面的故事彻底能够领会。
字段是房产网站用来描绘一座房子ID的术语，能够理解为商品的阐明书，咱们去超市买通常的消费品，拿食物来说，会有品名、种类、配料、商品规范号、保质期、净含量、食用方法、保留方法、出产日期、产地、制造商、地址、总经销、食物出产答应证编号等不超越20个的阐明。这即是描绘一个食物所需的字段，而房产要比通常消费品更为杂乱，20多个字段能描绘理解的商品放在一套房子面前就彻底不论用了。
搜房网、搜狐焦点、乐居等房产网站关于一个户型的字段描绘在100摆布，大类底子包含了底子信息、位相信息、出售信息、报价信息、配套信息、楼盘动态、图像信息、楼栋信息、户型信息、房源办理等大类字段。细分下来仅底子信息就又包含了楼盘称号、楼盘别号、校对楼盘名、相关楼盘、楼盘方位、楼栋总数、地图方位、物业类型、物业公司、物业费、产权年限、占地面积、容积率、建成时代、项目特征、修建面积、绿化率、楼盘简介、修建方法、装饰情况、公共装饰情况、装饰规范、总户数、楼座展现、品牌称号、出资商、物业公司、开发商等近三十个字段。
而链家居然用了130个字段来描绘一个楼盘。而数据搜集作业意味着，一个线下人员搜集一个楼盘信息最少要填写130个字段，光从一个房源数据获取的劳动力本钱算，就够重的了。而链家这个作业靠啥完结的?全赖人，“链家从2008年摆布靠人去数，现在全国大约数了6000万套住所的根底数据，这个数据是彻底实在的。在数据里边，大约有1000T的数据，不论是底子的地理信息，仍是买卖的信息，用130多个字段往来不断界说每一套物业。”
搜集数据的作业进行了一年以后，链家才敢提“真房源”的标语。
2.房产创业第二重：接受不起的劳动力
那么商业地产想要做在线选址的生意，遇到的疑问是相同的。即使不需求130个字段去界说，一个写字楼最少也要几十个字段才能给正在选址的创业者门一个底子的信息展现。而在我国，既没有美国的MLS，也没有澳大利亚的REA，这些数据的获取靠啥?靠跑。
左晖也不傻，假如能采购或接入第三方数据，谁也不会用这个笨方法。他试过，“北京究竟有多少栋楼、多少个社区呢，后来发现底子找不着。这么十分根底的信息，在我国今日的环境下是没有的。咱们跟建委、跟查水电的去和谐，后来发现都没有方法。”商业地产同理，也没有根底的数据效劳，房产细分职业的任何笔直创业，都需求很多的人员会集时刻去“扫楼”，又或许专人长时刻去扫楼。而这涉及到两方面的本钱，或许支付人力本钱，或许时刻本钱。
烧钱，烧不起;
时刻，时刻等不起，养人，人养不起。房产创业的人员投入太重，重到没有本钱陪着玩不起。
那么现在点点租们怎样做的?为“潜入敌部”把握一手信息，笔者曾伪装成创业者打过赶集好租和点点租的400电话测试过。赶集好租发家北京，对北京的作业写字楼数据把握相对详实，他们采纳和线下的中介协作，赶集好租供给的房源信息并不契合我的请求，所以对方引荐了一些远郊的写字楼。以后没几天就有几家不相同中介公司打来电话问询租写字楼的作业。点点租能够说是商业地产在线选址渠道里做的最早也最互联网的一家渠道。早在2014年，点点租对外就声称在深圳本地每月的成交额过亿。这随不失为一个处理“重”形式的方法，但实质上与“互联网思想”提高功率的初衷相悖，立异则更无从谈起。
3.房产创业第三重：接受不起的实时化
在做项目时期，有不少创业者找到我让引荐写字楼，由于其时商品没有上线，咱们其时是直接开给客户一个选址计划。适当于契合客户请求的那部分数据，咱们先在后台做挑选以后，给到客户一个包含房钱、地段、配套、优惠政策等20个字段摆布的意向选址计划。当经过小范围口碑传达前来咨询的客户多了起来以后，咱们显着发现，之前经过数据搜集以及扫楼得来的数据底子跟不上商场的改动。这个时分，最大的疑问——“真房源”疑问暴露了出来。
商业地产在线租借与住所还有差异，尽管比起买房，商业地产更低频，基数更小，但这几年“双创”股动的热潮对写字楼商场的影响是无穷的。曾经运营安稳的公司短期以内选定不会替换作业地址，但近几年的中小公司，变数太大。或许拿到融资招人扩大，立刻需求换当地，或许运营一年半载就直接死掉的，都不在少量。这个变量让早年低频的写字楼租借商场热烈起来，关于一个楼盘的字段描绘就不是一次性的作业。这个笔直职业面临着比真房源更难搞定的疑问，即是实时性。
房钱跟着商场在起浮，租户乃至切割租借的面积都在跟着商场疾速起浮。假如没有一款由业主(写字楼物业办理)实时更新的系统软件与渠道对接，那么要做到实时化，需求投入的即是人力。不论是打电话也罢，仍是亲身扫楼也罢，都太重。而假如依托人力去处理实时化的疑问，那么房产创业就朴实成了，为了创业而创业给自个看得一场秀。我同绝大部分的房产创业者相同，都是为了处理职业存在的疑问而投身的。当意识到仅仅依托互联网、技能、处理计划并没有“改动国际”一点点，那么这么的创业是没有意义的。
4.房产创业第四重：接受不起的利益纠葛
重归重，上述的这些疑问都能够经过人力投入处理。还没提到的职业利益，是一个想用互联网技能改动职业的创业者更难接受的一份重。通常来说，写字楼业主和线下中介之间是有“回扣”，由于有这层利益在，商业地产O2O在线选址渠道的“真房源”和“实时化”就遇到了“绊脚石”。
在线选址渠道原意上是要“去中介”的，最少在信息获取这个进程是“去中介”的。可是既有的职业利益必定是会抵抗这种在信息上的“去中介”。
由于信息恰恰是成交的进口，信息流向哪里，也意味着成交和佣钱往哪个方向去。同类在线选址渠道被出资人质疑为“新中介”。“你们这不即是抢了传统中介的生意，你们自个使用信息赚佣钱吗?”固然，不论自动仍是被迫“抢蛋糕”的，毕竟会被山头上原有的主人当成“土匪”，不论你用啥说辞，“互联网+”也罢，“智能化”也罢。
山头的主人能做的即是结盟将信息捂在自个的口袋，让你连“着手”的时机都没有。而这份重，作为专心想要用互联网智能化选址的创业团队来说，即是适当的“不在行”。
5.房产创业第五重：接受不起的线下效劳
在初开端，咱们个性化定制的选址计划取得早上客户的认可，还没将盈余提上议程，客户就自动问询了效劳费用。也是由于上一年创业宣扬的免费思想的聒噪，咱们逐个拒绝了向客户讨取效劳费，期望经过口碑传达先积累客户。现在想理解以后，才理解过来，不论怎样都要有一套可行的盈余计划，最少养活团队，最少不必指着出资人。
接下来，咱们遇到了最扎手的疑问。客户依据咱们的选址计划看中了几个意向的写字楼，期望咱们做后续的线下效劳，直接帮助对接写字楼的负责人。那个期间选址客户底子都是取得天使到A轮的团队开创人或联合开创人。他们不想跟中介打交道，也不想一家家跑写字楼物业。而他们在线下找中介时，中介或许不做写字楼租借，或许坑蒙拐骗的居多。有不少开创人在自个的朋友圈痛诉了进程傍边的各种遭受，怒火中烧，期盼着诱人经过互联网的手法来革了传统写字楼租借的命。咱们其时想做确实实是这么点事。
可是，提到线下效劳，咱们有预备，但预备但并不那么及时。其时创业团队的人数并不多，某一周认可咱们的选址计划并期望咱们跟进后续签约的客户到达一天一家。那个期间咱们的人员投入大多数放在了线上，致力于处理实时和智能选址的功能完成。做线下效劳从一开端也没计划自个做，但客户选址效劳只做前半段，好像也说不过去。所以帮客户直接对接了写字楼业户以后，我开端考虑线下效劳的事。
6.房产创业第五重：接受不起的轻财物
最初咱们几个BAT经历出来的合伙人正本计划做一家我国的“42floor”。42floor是美国一家为创业租单位的线上渠道，从2012年创业至今，一共14自己，十分轻。他们也没想要革传统中介的命，即是单纯想让租客明晰地在网上看到各种房源的信息，而他们盈余的方法是依托一些像Turnstone这么的作业家私出产供货商的线上网店。
假如用当下对比盛行的来说，即是“羊毛出在猪身上”，尽管这个说法早已被验证是不行行的。
最初咱们只想做一个十几人团队的项目，不想做重，但当作业跟O2O扯上联系后，想轻都轻不了。O2O中十分重要的一部分即是线下那个O，线上线下都做，那么就请求线下效劳团队建造不行少。一旦线下也包办过来，需求有专车接送，有专人效劳，和传统的中介没有任何差异。而关于一个草创团队来说，养一只线下团队的本钱也不低。而去哪里招到适宜的人，培育适宜的人，都是大大的难题。明显这也是链家左晖的难题。而一旦线下要做效劳，那么就意味着咱们不只跟传统中介宣战了，也意味着咱们跟以戴德梁行动例的专门从事高端公司选址效劳的组织宣战了。宣战的资历够不够，PK都的底气有没有?这都是压在我心头的一块大石头。
7.是不是只需有钱就能处理呢?
假如钱能处理上述这几重，我想我不会容易抛弃这个项目。链家用人力处理了真房源，而效劳人员的处理计划还在验证等路上。从链家内部人员处取得音讯，链家现在连北大结业的学生都不放过了，用了各种方法把他们招来做经纪人。
假如有一天链家心境一好，看上了这块笔直范畴的蛋糕，咱们怎样与北大身世的这一批“中介人员”对立?好在左晖眼里并未把这块蛋糕的边角料放在心上，左晖专心想要打造“住”的进口，这个进口暂时还不包含创业者。
房产数据效劳公司，房产高端从业人才，假如职业里边没有这两大工业构成，那么咱们的项目即使其时接受了出资人的钱，在花光出资人的钱之前，形式之重就满足拖垮这个项目。
那么，我错在哪里?我错在从一开端就不具有“轻财物”的根底。万达董事长王健林年终宣布了下一年的发展方向，要忘轻财物转型，要靠收房钱盈余。万达能够谈轻财物，能够谈转型。“轻财物”一定是先“重”才有方法做“轻”的。假如没有线下实体的支持，假如没有不计其数的万达广场支持，万达谈“轻财物”底子无从谈起。链家相同，左晖一向对线下门店和经纪人都“重形式”所累，但假如没有这些线下的重财物，链家就不会变成今日的链家，左晖也不需求考虑啥“轻财物”。
8.房产创业第七重：接受不起的“愿望”
于咱们也是相同，没有线下柱石，从一开端做“轻”即是有疑问的。假如从一开端咱们想做的是个网站，而不是O2O，不想改动国际，那么能够“轻”。无法，房产创业者们，总有大大的愿望。
而作为典型的2015年“跟风”创业者，那些利诱双眼的O2O，跑会，融资，路演，咱们能够说一个也没拉下。现在回头想想，咱们仅仅体会了一把创业，创业实质仍是门生意，而变成一个生意人。
成功人士把创业当生意，而咱们最初大约仍是为了“过把瘾”。所以，败了，认了。
