朋友圈的一位投资人帮助贴出了一则“吉屋租借”的启示，北京五道营胡同的一家创业公司租借单位，仅凭“这儿诞生了289天千万用户”的商品这一特色，就可以判别出这家公司是生长迅猛的Keep。在创投圈有个不成文的“风水学”，一家公司在这儿拿到融资或顺风顺水，单位便是个不错的风水福地。
作为一家新公司，Keep在曩昔一年生长疾速引人瞩目，值得称道的不只仅是289天就取得千万用户的认可，而且在运动健身范畴探究出一种新的生长形式：以用户为肯定基地，以内容为主导，在创业的榜首天就构成明显的品牌“调性”，并不断进行个性强化。Keep的创始人王宁被外界贴上了90后CEO的标签，他代表了他的那代人的特质：移动互联网的原生代居民，对社群生态的了解写在他的生长当中。
近来有时机和Keep的创始人王宁有一次深聊，聊到了Keep共同的生长阅历，也谈到了他作为移动互联网的原生居民怎样去构成用户生态和树立品牌的。
创始人/商品符合 和创始人/商场符合
用户在289天内生长破1000万是一种什么样的体会?
在用户数破千万的时分，王宁举行了一个内部大趴，以典礼感庆祝生长中的榜首个里程碑。他的朋友圈也定格在这个时间，“289天，1000W用户，有你们真好”。
做到这全部，和王宁是一个典型的，移动互联网的原生代居民密不行分。手机是王宁这代人生长回忆中不行切开的东西，和别的创业者最大的不相同是，王宁间隔将来的移动互联网的用户要更近。
王宁从初中就开端用手机，那个时分彩屏手机用移动E网上网。最开端触摸手机网络的他充溢猎奇，一星期就用掉了100块钱的电话费，而那时家长给的周零花钱也许只需30到40块钱。虽然由于这点被批评了，但没有消除王宁对移动互联网的探究心，其时他就有种激烈的感受，将来全部的作业都可以用手机完结，手机可以替代PC电脑，乃至银行卡，完结咱们大多数的平时需要。
Keep从零生长到千万，这也是王宁自我学习的生长。这位结业后榜首份作业即是创始人兼CEO的九零后也在疾速地凭借各种介质生长学习。他如饥似渴地读书，在咱们的谈天中，他不断回溯到《从零到一》和《参与感》给他带来的思索和启示;如履薄冰地经过学习来防止创业路上的坑，最开端创业的时分天天十一二点睡觉，如今天天都是两三点睡觉，除了看书，即是跟那些有经历的人聊，假如没有亲身阅历，只能去听取他人的故事，从故事中想象自个在那个期间遇到这么的事，自个会怎样做。在植入《高兴大本营》广告之前，王宁不断和更在行的人谈天，从他们身上罗致经历，去评价这次对他来说“大手笔”的商场投入是不是保险。王宁身上混杂着趾高气扬和小心谨慎的两层特征，年青对他来说既是无限的也许性，也代表他想竭力防止的经历短板。
在王宁眼里，“从零到一”代表一件事物的诞生，一个公司经过商品立异、品牌等方法构成必定的壁垒，在这个进程中，拓荒一个真实归于自个的蓝海商场，并变成这个商场名副其实的榜首，这是从零到一的全部进程。从这点上看，从零到一是个循环往复的期间。
Keep的首要用户出生在85到95之间，他们是王宁的同龄人，身为其间一员，王宁深化了解他们：习惯于移动上网，手机是衔接日子的一个主要东西。对日子方法和外形的注重，健身认识的觉悟，以及新的互联网人群寻求“酷”的日子方法，都变成Keep高速生长背面不行忽略的要素。
社区运营：让用户觉得很帅
不相同的创始人有不相同的哈姆雷特。和一位创始人聊起《参与感》时，她回忆犹新的细节是，小米每周都会经过用户反应进行商品迭代，她看到的是勤勉和履行力，坚持商品迭代需要强壮的团队履行。
和王宁聊起这本书，他较为同感的是小米在品牌方向的专心寻求。前期用户都在追逐iPhone，用iPhone是件很帅很时髦的事，用安卓手机是件很LOW的事。为了打破这种呆板形象，小米提出“为发烧而生”，对用户从头定位，用户买小米手机不只是由于iPhone比小米贵，而是小米用户的精力寻求要更高，“我是发烧友，手机对我有着更多的含义，用小米是一件更酷的作业”。
这也是Keep后发先至的要素，上一年是运动商品迸发的一年，许多先于Keep、体量更大的商品并未取得相同的生长曲线，“他们并不觉得运动很帅”。
Keep传递的气质是，用Keep是件很帅的事，不必Keep训练才是一件Low的事。拟人化一些，“他 ”是你在校园想和他一同玩的酷小孩，而且他始终如一。
品牌气质是耳濡目染润物无声中进行的，对草创公司来说每件事都是质量操控和细节办理，Keep在交际网络、微博微信中的任何一张图，都有清晰一致的视觉个性。“咱们并不会随意上载一张图，任何一张图都有专人来担任，图怎样配、Logo放在哪里，色彩怎样呈现……”王宁说，假如仔细观察Keep的交际账号，官方微博背面的背景图的每一个都独具心计。
作为一家草创公司，王宁不断着重“品牌”这件事，品牌即是一致的个性构成。“即便把Nike全部的广告挡上Logo，你也会知道这是Nike，它现已构成了品牌调性，这是很主要的事，也是咱们不断在学习的事。”王宁说。
王宁创建Keep的初衷不只仅是赚点钱、做个好商品，而是发明一个十分好的品牌。所以最开端他就把用户体会作为商品商场决议计划中最主要的要素，不管做什么，都会环绕用户体会这四个字去做，这则意味着有时分需要和损坏用户体会的诱惑说不。
跟着互联网新生代人群品牌认识的觉悟，移动互联网呈现的主要转机是用户主要性的不断提高。在一手发明微信张小龙最新的讲演里说到，“全部以用户价值为归依”。
交际：高速生长的动力
好东西是聪明人用笨办法做出来的。“怎样在289天内将用户做到1000万”，虽然我很想找到这个疑问的答案，这并不是一篇回答这个疑问的标准答案，虽然生长进程也许无法仿制，但生长经历仍然有迹可循。
准确取得种子用户。Keep最为称道的是冷启动，在从零开端的时分就找到了一批忠诚的健身用户。在商品起步时，Keep的运营同学潜伏在笔直的贴吧，小的BBS和瘦身健身的QQ小组微信群中，深化到用户中去。在Keep首日上线时，第一批用户即从这些十分笔直的用户集体中迸发出来，Keep最开端中心的用户即是经过这种方法引进的，他们也变成前期社区中最活泼的用户。
从前和豆果网的王宇翔聊到过豆果网的生长，在最前期的中心用户获取中，选用的也是这种“笨办法”，经过寻觅菜谱范畴的KOL，把最有中心需要的用户搬到社区中，从而在榜首天就维系一个杰出的社区生机。
用户为先，倾听用户反应，用户反应可以直接抵达商品司理端，商品司理天天要倾听许多的用户定见，并将这些定见收集收拾，在商品迭代中采用。
在前期Keep向用户发放了3000件T-shirt，这对在推广花费上克勤克俭的王宁是一次大花费。在第一批1500件T-shirt被用户一抢而空以后，王宁又咬牙加做1500件发放给用户，文明衫是传递品牌文明的介质，也在已有用户心中进一步稳固了Keep的方位。看着用户的火热反应，王宁也有种“千金散尽还复来”的感受。
善用交际共享，交际互联网可以变成加快用户增加的引擎。Keep现在进行了两轮融资，但用户获取几乎没有花过大手笔的钱，大多数用户获取都是依靠商品和共享取得回流。Keep健身打卡一度变成朋友圈的一个景象，从王宁的经历来说，交际网络的共享回流是个极好的用户获取方法，和前期的滴滴打车红包相同。推广中最中心的有些必定是商品自身，此外商品要有可以传达的点，可以让用户回流。运动自身传递活跃正面的日子理念，用户也乐于在朋友圈共享。
注重交际媒体，Keep有专人担任微博和微信，天天坚持自创内容出产，经过优异内容来获取新的用户。在推广中王宁遵循四两拨千斤的准则，许多东西只需要掌握细节，只需准备充分，不必花许多钱也能取得杰出作用。
王宁想要做的是一个颇具科技感的运动品牌，虽然商品从手机起步，他的方针并非停步于一个商品，而是要做一个很帅的品牌，可以影响更多的用户。关于他这代人来说，很难经过开店和出产来发明一个商品，但互联网却给了新的也许性，经过互联网的推广方法和影响力，发明一个新的品牌，扎根于新式的移动互联网用户是他开端的榜首步。
