“新国货运动”。这是曩昔一年，小米科技创始人雷军常常说到的一句话。
雷军说，五年前自个兴办小米的时分，一直在考虑一个疑问——“我国现已变成国际的制作大国，为何咱们自个做出来的国货，我国花费者许多时分评估并不高?”
“多数人都觉得国产货很low、廉价、质量不怎样样。”雷军剖析，这是由于从前我国还处在商品稀缺的期间，只需商品可以做得出来就会有人买，咱们没有动力去改动这件事。但跟着出产力水平的进步，改革开放30多年的开展，从“商品稀缺”到了“商品过剩”，而我国花费者的花费需求也在发生改变，跟着花费晋级，他们需求不断增加的好商品
“五年前即是从这个根本的主意动身，咱们开端做小米。”雷军说，“假如用十年的时刻，小米有二三十个单品变成了国际榜首，我觉得小米就可以带领我国的全部工业，改动国际对咱们的形象。”
怎样做新国货?
雷军关于“新国货”的了解，首先从手机切入。
他曾多次说到，小米真实学的是三家公司：同仁堂、海底捞、沃尔玛。
“咱们像同仁堂相同做商品，名副正本，有崇奉;向海底捞学用户效劳，做超预期的口碑;向沃尔玛、Costco这么的公司学运作功率。”雷军总结。
“例如，不是国际尖端的供货商你进不了小米的门，”雷军对《榜首财经日报》记者表明，“我在做小米手机时我提的榜首个请求即是要用榜首流的供货商，要用尖端的元器材和资料，必定要奔着做国际级的商品去做，报价却是同行的一半。”
“优异的商品廉价，只要经过大幅度的形式立异，才有时机做到廉价。” 小米在研制系统，推广形式乃至出售途径皆作出结构性改动。
而小米关于传统本钱链条的推翻，首先就体如今小米商品的研制系统上。雷军以为，一个优异的工程师等于50个一般工程师，“所以咱们雇用了全职业最优异的一帮人，然后尽量精简团队，只做一两款商品，在单款商品上的投入是同行的5~10倍的投入。这么的话咱们全部部队人的计划很少，但实力很强。并且一起咱们聚集单品，将一两款商品卖到一个无穷的量，正本终究咱们摊在一部手机里边的研制本钱就很低了。”
在推广上，小米把传统的商场推广费用拿掉，经过口碑传达把用户变成粉丝，使用交际媒体扩展。一起鼓舞客户拆机，专家点评，将商品变得通明化。
“客户期望买好东西，期望买廉价的东西，你期望多赚钱进步毛利率，这个正本即是对立的双面体。” 雷军以为处理这种对立的办法即是将商业与客户的联系转化成兄弟。以通明的商业形式，以挨近本钱价的商品给客户供给超出预期的体会，让客户感受到你把他当作兄弟。
在途径上，最开端小米根本不走传统途径例如零售店等，只做电子商务，乃至做电子商务直销，这一点相同大大降低了本钱。雷军表明：“在全部链条里边，就单部手机的研制本钱来说，咱们比同行低，但这不意味着咱们做手机本钱低。”
当手机事务取得了必定开展今后，雷军又在想，怎样可以进行用新国货的理念，把这个形式扩大?
两年多前，小米开端做生态链出资。其时的方针是“五年时刻，出资100家创业公司”。在曩昔的两年里，小米出资了56家公司，雷军说，相同以“新国货”的理念请求它们。
以小米插线板为例，雷军坦言，这个插线板真的没想到一干就干了一年半时刻，由于也许比咱们幻想的难。
“假如你要想做好，简直每个器材都需求定制，连每根线都需求定制，由于原有的柔韧度不行，成果花了1000万的研制费用干了一年半才做了插线板。做完今后，一发布，适当受欢迎，远远超出了我的幻想。”
除了插线板，小米生态链上的公司还出产空气净化器、手环、移动电源，到2015年末，有十几家现已发布了商品。
“假如用10年的时刻小米有二三十个单品变成了国际榜首，我觉得小米就可以带领我国的全部工业改动国际对咱们的形象。我期望经过这么的方法，股动全部我国在制作、在商品上往前走一大步。”雷军总结，上世纪70年代索尼这么公司的兴起股动了全部日本工业。在80年代的时分，三星这么的公司股动了韩国工业。如今期望小米可以推进全部我国“新国货运动”，协助更多的创业公司，一方面使优异的商品在各行各业里可以大量呈现，另一方面，期望凭借互联网的功率，将这些商品做到满足廉价，让每一个花费者都能享用科技的趣味。
“我觉得三年前由于小米是个很小的公司，所以也没有导致咱们的注重，但我觉得三年后的今日，小米所带来的推翻现已开端了。”雷军说。
用户比榜首主要
关于期望改动国人对我国商品的形象，并推进“新国货运动”的小米而言，专利是小米必需求迈过的一道坎。
与此一起，我国手机商场瞬息万变的竞赛环境，如今也正将小米面向了一个较为奇妙的方位。
从前，雷军提出的“专心、极致、口碑、快”的七字诀和小米形式一举变成业界标杆。但在小米旋风般席卷职业的一起，竞赛对手华为光彩正在销量上进行赶超，接受阿里巴巴入股的魅族相同日新月异，以及乐视、锤子、奇虎360等相继进入，国产手机的竞赛已然高度白热化。小米用五年时刻从手机职业的应战者，变成了被应战的方针。
和小米刚刚创立时不一样，如今智能手机商场正面临一大改动，即是换机潮的到来。这对小米提出了更高的请求，曩昔小米的定位是主打性价比，但如今，小米仅靠这个点现已不行。
在这么的商业环境中，雷军的小米形式可以遍地开花、终究改动国际吗?
关于专利的疑问，在雷军看来，专利决不等于技能，而是手机职业游戏规则一部分，专利战简直即是手机职业的拳王争霸战的一部分。“在一般花费者眼里，专利即是技能，正本对职业的专家来说，专利不能简略地等同于技能。乃至某种程度上变成了先进入商场者使用游戏规则对后来者建立的技能立异阻止。”雷军说，真实有价值的立异并不多，绝大部分的都是坑，正本今日西方现已在反思专利乱用景象对技能立异的阻止了。
他一起以为，外界不太了解小米在手机职业的技能堆集。
“技能堆集正本主要是在人身上。”雷军说，小米八个联合创始人全部有技能布景，均匀年龄43岁，均匀20年作业经验。
“假如你从出售员做起，做到CEO你就有技能?然后人家8自个干的20年就没技能，我觉得这是很可笑的一种说法。”雷军说。
除了技能身世的联合创始人以及小米职工构成中客户效劳以外，简直80%的人都是工程师。“我觉得小米突起与其强壮的人才技能和技能立异是有关的。”雷军说。
在2015年年会上，小米对外发布了其2015 年手机出货量——超越7000万部，虽然没有到达年头8000万~1亿部的预期方针，但相比较2014年的6100万部的成果，同比仍是增长了14.75%。由于全体出货量被华为和TCL赶超，业界也呈现了不少对小米形式成长力变弱的声响。
而面临竞赛对手的销量追逐，雷军在2015年乌镇互联网大会上坦言，在曩昔一年多的时刻里即是有点患得患失，特别是当小米变成我国手机销量榜首的品牌以后，很有压力，从前常常提自个是销量榜首，虽然近来双12小米销量仍是榜首，可是如今“不允许内部再去讲这个作业了，用户喜爱才最主要，把东西做好最主要”，不要被外部的评估和所谓的数字所打败。
“对小米来说，咱们如今需求回到开始的热心，要像个创业公司。咱们需求愈加坚定地打造优异的用户体会和商品。”雷军说，“仍是要全身心肠把商品做好，做出真实的口碑，我觉得这是疑问的中心，也是互联网思想的中心。”
关于公司内部办理，雷军表明，小米刚刚兴办三四年时刻，在制度化和流程化上跟许多开展了二三十年的公司比起来，这一块确实是弱项，但在具体操作中，小米倡议的是去办理化的“游击队形式”。即是捉住疑问的实质，找到最优异的人、责任心强的人，把这些人可以配合起来，用少数的人使小米的中心团队可以在榜首线指挥战役。
“小团队扁平化，反应和决议计划都比较快，我觉得这些都是全部互联网做成的要害，由于互联网这种技能特色使各个事务联接在一起变得反常的简单，所以小米也是几十个上百个小团队在战役。所以你细心去看，会发现绝大部分新式的互联网公司都有点游击队的形式。”雷军说，这种形式跟自个从前在金山时有很大改变，小米是八个联合创始人咱们协作来办理，也根本不做办理层计划和预算了，要把一切的作业尽量简化，简化成八自个自个都可以想理解的事儿。
他表明，创业和立异来自公司家自个和安排的愿景，内涵的热心和使命感，让他们情愿接受苦楚，包含在每个转折点寻求更多的方针。“当然由于小米的兴办时刻比较短，我也许要考虑的疑问是：啥样的热心让我一醒来就能意气风发地上班。最主要的仍是你心里想要啥。”雷军说。
