对智能硬件创业者们来说，A轮通常是一个有必要警觉的“逝世谷”。挖苦的是，他们堕入其间的时刻，恰是他们开端出售商品之时。
还没有营收入账的公司，能够靠画“具有无限潜力、能像火箭般增加、商品将供不应求”的大饼取得融资，但现已发作营收的公司可就没有这种奢华了。他们需求让投资人看到营收的增加、高额的赢利和拔尖的销量，并且要拿出令人信服的数据。这一改变实在是太艰难了——它通常发作在第一批或第二批商品量产进入结尾之际，让公司面临着融资和出产的双重窘境。
一、出产的窘境
1. “规模效应”还未发作，制作本钱居高不下
关于智能硬件创业公司，初度量产的订单数量常常只要5000至10000台，零配件的收购也是十分小量的。因而，分摊到每个商品的固定本钱(如注塑模具制作费用、非重复性开发费用、零售途径费用)是十分高的。
2. 营收不足以支撑扩大出产，仍需依赖上一轮的融资生存
由于订单数量较少，你很难从制作商那儿得到更为优惠的报价。并且，由于本钱的居高不下，你每出售一个商品的赢利有限，加上你也很可能还没能从客户那儿取得大笔订单，营收有限，你只能持续依赖于上轮融资来扩大出产(而这笔资金已逐步开端绰绰有余)。
二、融资的窘境
1. 事务指标不行令人兴奋
由于只卖出了几千个商品，你们的营收和赢利并不杰出。并且，你们仍在尽力处理初次量产所带来的质量问题，所以你们商品的用户净推荐值和在亚马逊上的谈论可能并不美观。
2. 仍挣扎于怎么低本钱疾速获取客户
在没有证实商品的商场欢迎度前，想感动A轮投资者真的很难。开创大家通常过于重视怎么让第一批商品顺畅出产出来，以至于他们简直将种子轮的融资全都花在了延聘开发人员上，而没有延聘满足多、满足好的出售和途径人员去获取许多客户。
那么，怎么才干在逝世谷中存活下来呢?
很惋惜，没有什么方法能够让你轻松快捷地走出逝世谷，但你的确能够有备无患：
1. 预留满足的赢利空间，以支撑后续出产
商品开发设计师常常挂在嘴边的一个数字，即是2.5的MSRP/BOM(主张零售报价/出产物料费用)值。意思是说，假如零部件等出产质料的报价是10美元，那么只要当商品的定价在每个25美元乃至更高时，公司才有时机长期发展下去。最抱负的状况下，每卖出一个商品的钱，就足以支撑你再去出产两个。2.5以上的MSRP/BOM值使指数性迸发增加成为可能，并能让你取得满足多的现金去扩大出产。
2. 了解怎么才干争夺到更优惠的协作条件
在与代工厂首次协作时，多见的做法是预付50%，出产完成后再付50%。但是，跟着订单数的增加，许多代工厂会在这方面变得更为灵活，情愿就预付款的份额做出退让(比方预付30%后付70%等)。你应该尽早与代工厂进行这番说话，这会让你手头的资金周转更为富余，不用在每次需求再出产10000个商品时，都花上6个月的时刻，挨家挨户地访问投资人。
3.尽早招聘一名优异的商场出售/途径专家
在智能硬件创业过程中，这比具有一支全栈开发团队更为重要。正如开发商品相同，致胜的商场营销和出售途径战略也是需求不断迭代才干得以树立的。
4. 在种子轮中，争夺拿到尽可能多的资金
足够的种子轮融资能够协助你支撑到获取第一笔大额订单的时候。而在寻求A轮融资时，将大额的订单、杰出的事务数据、同尖端零售商(百思买、塔吉特等)协作树立的全国性出售途径联系在一起，你就能讲出一个十分动听的故事。
5. 保证有情愿帮你做过桥轮的组织投资者
现如今，咱们常常会看到一些“派队轮”，即某轮融资中，参加的投资者都是一群廖无名望的天使或小基金，没有人站出来领投。这可能不一定是件功德。当意外状况(如销量欠佳)发作时，你需求去压服一名现已投入不少钱(并且手头还有许多资金)的投资者(通常是领投的组织)再相信你一次，陪你一起渡过难关。
有些公司能够光靠讲故事就让投资者们力争上游地送上钱，但关于绝大多数公司来说，出售收入简直即是他们悉数的资金来源。许多公司都会在追逐抱负、实现潜力的途中，无法地向实际低头。智能硬件行业的创业者们，你们做足预备了吗?
