内贸分销vs跨境分销
上述知情人士称，天猫世界的淘宝分销，将与天猫内贸商家的淘宝分销有所区别。
通常情况下，内贸商家的淘宝分销包含经销(需要压货)和代销(不需要压货，供货商直接发货给消费者)两种形式，而天猫世界的分销将只采纳代销形式。
该人士向亿邦动力网指出，如今，淘宝大部分都是C店，而C店不能作为海关存案的主体，也没有进行跨境进出口申报的天资，所以这类卖家无法直接做跨境电商。
“因而，天猫世界做分销，淘宝店肆不能囤货，当消费者在淘宝店下单后，由天猫世界商家向海关、国检申报，然后由效劳商替其发货。”该知情人士说道。
天猫世界与淘宝卖家，谁盼谁?
有业内人士指出，天猫世界向淘宝打开怀有，主要是觊觎淘宝的流量资本。
揭露材料显现，截止2015年年末，天猫世界共引进了全球53个国家和地区的5400个海外品牌。如此巨大的商家规划，要让每个店肆都能获取较大比例的流量，显着不是一件易事。
亿邦动力网参阅alexa数据了解到，天猫世界主站近三个月内日均IP访问量为131万，而淘宝近三个月内日均IP访问量则超过1.7亿。关于天猫世界而言，淘宝的流量无疑对错常有吸引力的。
天猫世界流量来历(来自alexa数据)
数据还显现，如今天猫世界有34.9%的流量是由淘宝网跳转而来，比天猫引进的流量高得多。
实际上，天猫世界卖家也一直对“淘宝系”抱有等待。“品牌方并不会只关怀天猫旗舰店能做多少出售，而是看全部淘系帮它分销能整体带来多少出售。”天猫世界总经理刘鹏在本月月初阿里举办的2016商业效劳生态峰会上就曾清晰这么表示。他其时也泄漏，天猫世界将根据淘系店肆做分销。
而淘宝店肆本来也对天猫世界的货源有需要。
“许多淘宝店实际上本身质量不错，也积累了不少优异客户资本，这些客户对海外的优异商品也有火急需要，但淘宝店本身没法在保税区进口跨境电商的商品，假如这类优异的淘宝店肆能跟天猫世界商家一同协作出售跨境电商商品，开释的潜力是巨大的。”该商家说道。
规范淘宝分销商成要点
当然，在神往淘宝巨大流量的一起，商家们也对淘宝分销商的规范性存有忧虑。
一位海外品牌商向亿邦动力网指出，如今淘宝在报价体系、客户效劳、推行宣扬方面，仍是有一些过度的个性化。“淘宝卖家在宣扬海外商品时，也许会有个人发挥在里面，一些紊乱乃至过错的遣词或品牌信息也也许搀杂到淘宝的商品宣扬中。”
而作为海外品牌方，他期望把品牌形象、诉求、战略乃至跟消费者交流的套词做到尽量的一致，借此把一致的、准确的商品信息传递给消费者，以防止导致消费者误解和忧虑。
因而，上述品牌商以为，天猫世界要做淘宝分销，要点在于怎么安稳全部分销体系，来维系海外品牌在全部淘宝商场的形象办理。
对此，另一位来自欧洲的零售商也表示，前期海外品牌方对淘宝店肆的信赖度是天猫世界做淘宝分销待打破的难点。
“要在淘系嫁接几个分销商，品牌方必定要对分销商有必定的了解，而并不也许一会儿就直接给这些淘宝店做分销的。”该零售商指出，“在做分销的过程中，咱们期望的并不是像卖爆款相同，卖一件就算一件，而是想跟分销商一同协作拓宽全部中国商场。”
阿里“摆布手”咋结合
据亿邦动力网了解，早在上一年8月，淘宝全球购和天猫世界就曾一起出如今韩国首尔，召开美妆招商会，这是阿里旗下两大进口事务在海外的初次联合招商，资本共享的目的不言自明。
而如今，天猫世界在淘系店肆做分销，显着两头现已从货源层面上的协作提高到出售层面上的交融。
对此，一位资深的跨境电商从业者向亿邦动力网指出，在往后，天猫世界若想要给世界商家非常好的效劳，关键就在于结合两大渠道(天猫世界和淘宝)的资本，满意商家不一样的诉求。
而在结合过程中，怎么防止摆布互搏，变成考验天猫世界商家的主要课题。“要把两头的潜力都发掘出来，而且防止直接的商场竞争，就需要差异化，不必定都会集在报价上的不一样，也包含效劳、商品线上的差异化。”上述人士说道。
