红旗出书社最新出书的《马云内部说话：信任明日》(修订本)已于近来上市，本书新增了80%摆布初次发表的马云说话。其间他看待自个和阿里巴巴的职工的观 点很契合这个外星人的思维。马云说，四五年前阿里巴巴招职工很难，如今招职工很简单，街上会走路的人都被咱们招来了。咱们不勤勉，也不聪明，成果咱们这些 人都变成了财主，是啥缘由?由于咱们的命运好，咱们本来很傻。
七八年前，许多人加入了阿里巴巴，一些聪明的人以为公司给的时机很少，被别的公司挖走了，或许自个创业，收入和待遇提高了。剩余的人不聪明，没有人来挖，成果五年今后，回头一看，咱们竟然变得这么有钱。
聪明的人先离开了
剩余的成果成了财主
创业者怎样将公司渐渐做起来，做好、做强、做大?近来，我觉得自个的名望大了起来，特别是上市今后，咱们看我的眼光不对劲了，咱们觉得阿里巴巴怎样这么凶猛，马云怎样这么凶猛。在取得了一点成果今后，咱们也许会遗忘自个是谁，由于咱们年青，咱们是平凡人。创业的时分，我不断提示自个咱们是谁，咱们从哪里来。11月6日阿里巴巴上市的时分，咱们觉得阿里巴巴真的很巨大，怎样会有这么高的市值。对我来说，11月6日跟11月5日是相同的，我没有觉得自个有怎样的改动。
上市前后，我将阿里巴巴五年以上的职工集合在一起开了个会，我问了他们一个疑问。我说，阿里巴巴有这么多百万财主和千万财主，在他人眼里，咱们很成功。为何成功?由于咱们比他人勤勉?我看不出来，尽管咱们很勤勉，但这个世界上比咱们勤勉的人许多。由于咱们比他人聪明?我看未必，四五年前咱们招职工很难，如今招职工很简单，街上会走路的人都被咱们招来了。咱们不勤勉，也不聪明，成果咱们这些人都变成了财主，是啥缘由?由于咱们的命运好，咱们本来很傻。七八年前，许多人加入了阿里巴巴，一些聪明的人以为公司给的时机很少，被别的公司挖走了，或许自个创业，收入和待遇提高了。剩余的人不聪明，没有人来挖，成果五年今后，回头一看，咱们竟然变得这么有钱。
我和儿子说
不必考前三名，中等就行
阿里巴巴有如今，首先要谢谢有互联网这个职业，没有互联网这个职业，咱们不可能有颠覆性的考虑，职业的高速成长成果了咱们。其次，我要谢谢我国经济的高速成长，特别要谢谢我的团队，这帮人熬了五年，一向信任我，跟着我走。不是说我马云有多么聪明和精干，他人说我精干，我觉得本来是说我的职工精干。
我对我的儿子讲，你用不着考前三名，中等就能够了，也不要太差了。这么的人才有更多的时刻学习别的技术。我觉得，我国的经济要开展，就需求大批中小公司和民营公司，需求大批具有准确价值观和使命感的创业者。
忽悠他人很简单
但要害时刻要讲真话
我觉得忽悠他人是很简单的，我能够很虚伪地跟他人说，你很勤勉很尽力，坚持几年，一定能成功。但实际上，你也许通知他的是一条走不通的路。我信任，人这一辈子，许多时分需求有人跟你讲真话，需求有人在要害时刻跟你讲真话。
我如今很谢谢我大学的英文教师。我是学英文专业的，十多岁就跟老外学英文。在杭州，不论气候怎样，我都会跑到西湖边找老外操练白话。我带他们逛西湖，他们教我白话，坚持了八年摆布，所以我的英文发音是极好的，最少比乡村的孩子好许多。大学的时分，有一次英文考试，我只考了59分，乡村的孩子考了八九十分。我其时很傲慢，去找英文教师说，我的英文发音很准，为何只给我59分?这不公正。那个教师说，你念一段给我听听。我就念了一段，他说真的不错。我心里感受找到了平衡点，没想到他又说：59分，下一年要补考。第二年，我去补考，他给了我60分。我问他为何，他说由于你不知道自个是谁，你太傲慢了，你的水平只要59分。
在做《赢在我国》评委的时分，有几个选手很心爱，说话很诙谐很搞笑，但不合适晋级，节目组的人说要将他们留下来，这么才有收视率。我说，我应当讲真话，由于我信任这个节目对许多前期创业者，乃至是5～10年的创业者的影响是很大的。假如我在上面忽悠，讲的话不真实，为了搞笑而搞笑，就会害了一代创业者。
创业以来，咱们有极好的形式、工业和团队，所以咱们走到了如今。我能够通知咱们，任何公司，在他人看来极好的时分，通常即是灾祸要降临的时分。人也是这么的，发现疑问的时分，现已晚了。
公司的领导者一定要理解啥东西会变成癌症，要不断地体检，不断地反思。他人问我，你的脸怎样长得这么怪?我说，由于我想的东西对比怪，我每天在想啥东西会阻止公司的开展，啥东西会变成癌症，啥东西会变成伤风。职工多了今后，费事也多了许多。阿里巴巴有近9000名职工，绝大多数职工的学历都在大专、本科以上，每个人都以为自个很聪明，凭啥你比我聪明，每个人都在讲战略战术，所以很难管。公司大了今后，会呈现许多疑问，你要不断地去考虑。
阿里为何只搞七家公司
由于管理能力是有限的
做公司一定要专心。为公司拟定战略方针，肯定不能超越三个。超越三个，你就记不住了，职工也记不住。每年定方针，断定三个最主要的，第四个就砍掉。
阿里巴巴为何如今是七家公司，而不是八家?一个人的管理能力是有限的，最多只能管七个团队，七个以下没有疑问，超越七个，一定会发生疑问。关于小公司来说，战略即是活下去。要活下去，你有必要想理解三件工作：第一是你要做啥，第二是怎样干，第三是干多久。
有些人创业，两年以内假如没有做起来，就会对曾经的决议感到懊悔。阿里巴巴能有今日，很主要的一个缘由是：咱们只做电子商务，没有进入别的范畴。最初为了活命，或许为了早点上市，或许为了套现，咱们彻底能够进入短线或游戏范畴。可是，我很惧怕起大早赶晚集，所以我跟自个讲，横竖现已九年了，我不在乎再熬九十年。有这么的心态，才有也许往前走。永不抛弃谁都会说，要害是真的撞头后，你是不是会抛弃。
这话我自个有很深的领会，创业要成功，就要永不抛弃。咱们都以为我国不可能搞电子商务，没有诚信系统，没有银行付出系统，没有网络的基础建设，怎样也许做起来?一切人都这么讲，但我深信我国一定会实如今线买卖。我国要搞电子商务，短少了诚信系统、商场系统、付出系统、查找东西和软件，怎样办?那就将它们建起来，创业者假如比及一切条件都具有了才开端做，时机早就不是你的了。
好工作放在眼前，凭啥他人不做，让你做，你比他人勤勉吗?关于阿里巴巴来说，就建立了这七家公司，彻底是由于我国短少这些公司。
付出宝是怎样做起来的
我忧虑跨国公司会进来做
付出宝是怎样做起来的?那时分，我去找银行，银行都说不能做，由于这是金融商品。可是，假如我国的公司不进入付出范畴，跨国公司就会进入，那样的话，咱们就会变成他人的牺牲品。我在达沃斯开会的时分，听克林顿讲领导力。我遽然理解了啥是领导力，即是斗胆地去做自个深信的工作，去做不损伤国家和客户的工作。所以，我就决议马上去做，积极地投入。张三找李四买东西，李四不给，张三就把钱交给付出宝，假如他上当受骗，丢失了100万元，我就赔100万元。他人说我是忽悠，我是真地将钱放在那里，预备赔的。咱们将系统做得干干净净的，我一分钱都不拿，你啥时分来查看都行。这么，政府就会觉得，你不做谁来做?
公司在开展过程中，领导者是十分要害的。我是阿里巴巴的领导者，我有必要做我国电子商务的开拓者，有必要想理解自个想做啥、该做啥、预备做多久。
互联网有三大板块，第一是意识形态。这个板块我以为很难做，由于我看不出全世界的意识形态会一致起来，所以我不做，留给他人去做。新浪、搜狐做得极好，就让他们做。
第二是娱乐职业，即是游戏，这个板块腾讯做得对比好。我总觉得游戏不能改动互联网工业，由于人不能总玩游戏，商业是全世界的人都能玩的游戏。所以，我决议做互联网的第三大板块——电子商务。并且咱们的客户是中小公司，是创业者，这是我给阿里巴巴的定位。假如有大公司来，原则上咱们是不做这个生意的。并且，中小公司进阿里巴巴的时分也许只要三五百万元的规划，后来也许变成了几千万元或许一亿元的规划，我就会跟他们说，你如今变成了一亿元的规划了，应当去找他人了，我只做中小公司和电子商务。不能教小学的时分，还想着教中学，乃至连大学也想包办。在想理解客户是谁的情况下，咱们就要确定商场，去做该做的工作。在利益和引诱面前要学会说No(不)，横竖我是不干的。
巨大的人为何会巨大
眼光看得更远，走得就更远
我能有今日，还有一个很主要的缘由。我是学英文的，我的时机极好，这几年见了许多优异的人，有高科技范畴的比尔·盖茨，有做出资的巴菲特，还有克林顿。我跟他们成了兄弟，跟他们沟通交流。首次见到克林顿的时分，我就想，这哥们儿怎样这么想疑问。这么凶猛的总统，跟你说话的时分，双眼会一向看着你。咱们有些处长和局长，跟人说话的时分，双眼都是往上看的。他看着你的时分，你会觉得，巨大的人作为平凡人存在的时分才是巨大的。我再精干，在克林顿面前，在领导和管理国家上，我能算啥?所以，我要向他学习。还有比尔·盖茨对将来的想象，巴菲特、索罗斯对出资的理念，这些人的思维都值得我好好学习。公司的首要社会职责，不是不择手段地赚钱，有的公司搞的商品确实是欺哄人的，成果每年捐点钱给他人，就变成了大善人。
领导者的眼光、胸襟和实力是最主要的。这些年来，我一向坚持这么的主意。领导者的眼光放不开是不可的，咱们跟他人竞赛，比的是谁看得更远，谁看得更高。生意越来越难做，眼光看得更远，走得就更远。（文章来自于南京欣才PHP培训课程）
