下面的这些劝告都是来自我运营一个B2B效劳软件的经历。或许并不是每个人都能承受，但最少从趣味性和常识性方面仍是值得一读的。
出售很主要。如今就拥抱它，从长时刻看，把握它会带给你好处多多，你会了解出售有多难。
假如你不愿意投入时刻、投入精力去了解出售，你又怎么能希望他人去发挥出售技术。
把握一些统计学常识
你现已把握了计算机、编程、软件工程等方面的众多常识，为何不学点新玩意?
量化一切东西。这方面我还会提到好几次。
了解你的客户，由于你是在为他们做软件。
你做的一切作业都是为客户效劳，即使有些东西他们是看不到的。
犹疑的客户是现已感兴趣的客户。
接上条，犹疑的客户在你上前供给协助时不会觉得你厌烦。
接上条，你需求做的是，协助他们了解这款商品很适合他。
商品的价值是体如今客户眼里的。
假如你不坚信你的商品是不是值这个报价，要么不要卖，要么换个报价。
和大家打交道进行推广是一个终极的分布式体系。
程序员做出售有优势，由于你对商品的了解有特别的方法。
程序员做出售有优势，由于你能穿透表象看到数据。
程序员做出售有下风，由于你对软件的了解是一种特别的方法。
程序员做出售有下风，由于你能穿透表象看到数据。
用数据分分出谁应当是你沟通的对象。
多沟通。
多打电话。
真的，多打电话。
站在客户的立场上想疑问。
用数据说话。
用图表，95%的数据都要有图表。
现在有多少试用用户?你应当知道。
有多少客户到了他们试用的最终一天?你应当知道。
了解我的意思吗?你需求十分了解你的试用用户。尽可能多的了解。
你的软件的试用期是多久?为何是这么久?
定价十分难，你最少会能弄错一次。
听取客户对报价的谈论，但对商品的价值你必须有决心。
廉价没好货。
有许多对于出售的学识，学一点。
Bruce Hardie很超卓。学学他。
你的竞争对手是怎么买商品的?
尝试他人的试用商品，看看他人是怎么做的。
下次假如接到出售的电话，多说说。学学电话的另一端是怎么作业的。
包年价作用极好，有时机就供给这么的套餐。
争夺一个新客户的开销是多少?
一个新客户能给你带来多少收入?
一个客户能给你带来的经常性收入是多少?
销售很有趣。请爱上它。（文章来自南京欣才PHP培训课程）
