得到一个新的作业时机，或许谈成一笔新的生意是十分令人振奋的——那么疑问来了，接下来该怎样商洽呢?商洽进程很伤脑筋，并且十分简略犯过错，特别是假如你还不具有满意的商洽经历的话。在你进入下一个商洽之前，请必须留意这七个多见的商洽过错。
1.缺少决心
“很多人认为他们需求表现出某种自傲，为了能商洽成功需求例如说话大声，斗胆乃至是厚颜无耻的行动。还有人认为只需具有丰厚的经历才干变成一名好的商洽者。本来，在大多数情况下，只需有百折不挠的意志和充沛的预备，就能够让你多财善贾，既能满意两边的条件，又能够防止踩到各自的雷区，……一起还能让对方对你产生共鸣，“Eldonna Lewis-Fernandez，一家咨询训练公司的CEO如是表明。
Eldonna Lewis-Fernandez弥补说，自傲满满也意味着你能够削减对立的声响，使对方更倾向于赞同你的条款。当然，把握牢靠的信息也很主要。
2.觉得有些东西是没得商议的
不要认为你面前的条款是不行商讨的，我通知你，只需拿出准确的情绪，没有啥是不行能的。
“假如你觉得这是能够商洽的，那么全部就都能够商议!这是一种心态，假如你不期望只是停步于一名好的商洽人员，而想步入优异者的职业，那么你必须得懂得会使用，”Lewis-Fernandez说。
她弥补说，尽管商洽进程也是有规矩的，可是即便是那些规矩亦是能够商议的，只需你提出的是一个品德的、可行的、共赢的代替选项。
3.事前没有树立联系
树立联系是一个商洽成功的要害，这指的可不只是是递递手刺这么简略罢了，Lewis-Fernandez说。她的定见是，去树立实在的一对一的人际脉略，尽也许多地了解他们。这么做，才干使地你在商洽的时分更能对于每自个捉住主动权。
“多了解一些对于他们自个的工作，而不只是是他们的生意和事务。”Lewis-Fernandez说。
4.想要啥却不说出来
假如你不说你想要啥东西，那你怎样有时机得到它呢。尽管被回绝会让人不爽，可是就因为惧怕回绝而不说那才是商洽中的大忌。
“在事务商洽中，回绝历来不是对于自个的。它只能阐明你的请求在对方看来是不行行的。回绝的是这个请求而非你。所以咱们应当活跃说出自个的报价，真被回绝了也不用懊丧，“Lewis-Fernandez说。
处理回绝的仅有路径，Lewis-Fernandez说，即是即便被回绝，仍然不懈地请求。大多数时分，你的坚持，要么能让你得到你想要的，要么能获得一个可接受的代替计划。
5.说得太多
在商洽时，的确是需求表述自个的主意、自个的态度，可是说得太多实际上也许会变成一个丧命缺点。
“正如俗话有云，‘病从口入、言多必失’，在一场剧烈的评论往后，无妨停下来，用缄默沉静来打败对方、达到意图，此时无声胜有声，“Lewis-Fernandez说。
6.没有记录下来
一个成功的商洽不只是是要让对方赞同你的条件，你还需求将一切在商洽时时期发作的工作逐个记录下来，以防止将来呈现相同的疑问。
“假如你不写成书面条款，那么各种不可思议的疑问会汹涌而来，要知道，咱们说出来的话和对方的了解也许会天壤之别，”Lewis-Fernandez说。
7.签署文件的时分没有仔细阅览
“在签署一些法令文件时，你假如做不到仔细阅览，那么结果有也许即是难以承受的一场灾祸。所以请必须阅览一切的协议和条款以后再签上您的台甫，“Lewis-Fernandez说。
为了防止将来呈现疑问，Lewis-Fernandez还建议请专业的律师来检查相应的文件和条款。
