创业近5年，在业界的争议声中生长的小米，被解读为“用互联网思想推翻传统公司的游戏规则”：它创始了一个新的品类“互联网手机”，掀起了互联网公司做手机的热潮，但它的商业形式不靠硬件，而是靠效劳赚钱;定位发烧友手机并形成了共同的粉丝文明;而每年它的身价都在“三级跳”，从2.5亿美元到如今的450亿美元估值。
在国内智能手机职业增加收窄时，同业比赛更是到了比拼持久力和全体生态系统才干的大筛选期间。
关于别的摩拳擦掌的手机厂商来讲，还有也许性再仿制一个小米么?
只靠推行是误读
关于“小米形式”，小米内外部曾总结出了许多经历，一方面是雷军所说的软件+硬件+互联网“铁人三项”及其背面供给的极致的商品体会;另一方面是“七字诀”：“专心、极致、口碑、快”。
但“小米形式”背面，没有自建工厂靠“外包”的小米如何做好手机?小米的成功是不是只靠推行?这些疑问，都是竞赛对手对“小米形式”的质疑。
“小米的成功只靠推行是误解。”在小米联合创始人黎万强此前在《参与感》一书发布会上，对记者着重，“小米推行是口碑传达，口碑根源是商品。”
例如，“小米没有KPI和考勤制度，作业的驱动并不来源于大项目组成绩，也不是根据老板的自个爱好，都是真真切切地从用户反应过来的。”黎万强说。
而回顾曩昔3年小米走过的路，雷军对记者表明，小米真实学习的其实是这几家公司：同仁堂、海底捞、沃尔玛和Costco(美国最大的连锁会员制仓储量贩店)。像同仁堂相同做商品，名副其实，有崇奉;向海底捞学用户效劳，做超预期的口碑;向沃尔玛、Costco这么的公司学运作功率。
他称，小米对自我请求高，连拼装环节都是去全球造访，“为何咱们一遍一遍找富士康，最终找到了英华达，上一年大幅度推动自动化出产，小米有上百人盯在工厂做制作出产线，由于外包是个趋势，许多人质疑咱们没有工厂，但举个比如，小米大楼是包工队做的吗，事实上是设计师、监理、业主做出来的，不盯或许盯得不行，咱们的才干还要进一步提高。”
在高本钱的背面如何做到性价比，在雷军看来，商业竞赛的中心仍是高功率。
他举了个比如，来解读小米的商业形式。三年前，他和金山的一帮高管去美国。其时金山软件CEO张宏江一下飞机，就租了辆车直奔Costco，后来同行的七八自个也去了，回来今后都很激动。
“我感到很古怪，猎豹移动的傅盛给我举例，两个新秀美牌子的大箱子，平常在国内卖9000多元人民币，Costco只需150美元，合900元人民币。我后来研讨Costco发现，这家公司的确凶猛。他们的信条是：一切的东西，定价只要1%~14%的毛利率。而他们的盈余形式是经过收取会员费来盈余，2000多万的会员，每人一年100美元。”
“一个公司的毛利率越高，真的越好吗?”雷军问道，在低毛利的状况下，如何高功率地作业才是凶猛的当地。
而在高功率的背面，他对记者总结，小米的做法则是：“榜首用电子商务直销，第二倡议用户口口相传有用操控商场推行等多个环节本钱，第三是寻求超高功率的运作。”
“将来不能说小米都会赢，可是小米形式的公司一定会赢。”雷军说，“它就像工业革命以后，传统农业年代的公司对立工业年代的公司，不论你能反抗多久，你都会输的。”
小米可仿制吗?
一千自个口中有一千种“互联网思想”。但在“言必称互联网思想”以及类似的打法之下，成果却也许千差万别。
“究其原因主要是只照搬战术而没有从战略上深度考虑，战略是坚持做啥不做啥，战术是履行层面如何做。关于用户而言，战略如冰山之下看不见，战术如冰山之上更可感知。”此前，黎万强对《榜首财经日报》剖析称。
“首要，商品要有满足的势能。有些品牌也学小米做跨途径协作，但作用出不来，这是商品品牌势能的疑问。由于好商品自个会说话，商品给力，才干不断堆集起品牌势能，外部途径协作是功率放大器，给势能转化商场动能时供给加快;而假如势能自身不行，那么不管挑选啥样的大途径、做如何的推行，即便协作伙伴情愿支撑，恐怕也难有满足的成果。”黎万强在《参与感》一书中说。
而在商业形式上，和传统的手机靠硬件赚钱是一锤子买卖不一样。开始做小米手机时，把它作为一个互联网商品来看，将来手机全部的生态圈，硬件靠近本钱并不赚钱，可是能够凭仗硬件的增值事务来赚钱，比如说硬件的配件、软件云端的效劳和使用途径的分发等。而这也是小米与国内手机厂商竞赛的杀手锏。
此外，关于不一样公司来说，面临的状况也不尽相同，在构建社会化传达途径上也不用一锅粥一同上。
例如，小米最早一批用户是发烧友，黎万强称，假如单纯依托微博传达太碎片化了，所以需求建立论坛沉积用户，而在沉积几十万用户后，才经过微博、QQ空间等交际媒体分散，并凭借微信做效劳途径。但假如换成黄太吉煎饼，“他们微博内容运营不错，但并不需求在论坛上让用户深度评论一个煎饼上的芝麻是100粒好吃仍是101粒更好吃”。
而雷军则对记者表明：“我的成功能够仿制是外界的误读。”他称，再仿制一个小米很艰难，但形式可推行。小米出资的公司和团队中，不少是传统产业做技能做研制的，可是如今面目一新，由于有了小米形式“装备”自个。(文章来自南京欣才PHP培训机构http://www.thinksite.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=33&id=2510)
