这是纽约经济沙龙初次约请我国公司家担任讲演嘉宾。成立于 1907 年的纽约经济沙龙是美国一个主要的公共论坛，多位国家元首、财务和金融最高官员等先后受邀作讲演。此前，我国只要两位政治首领——朱镕基和董建华受邀宣布讲演，马云是第三位。
尽管门票高达 250 美元，马云这场讲演仍然是“一票难求”，报名途径刚刚敞开就已爆满。终究超越 1200 名美国商界首领和媒体记者抢获旁听座位，而讲演大厅正常容量仅为 800 人，很多听众乃至是全程“站票”。
马云在纽约经济沙龙宣布讲演：篮球和乒乓球
以下为马云讲演全文：
十分荣幸，从来没想到会有这多人来听我的讲演。
我站在这儿的时分，感受自个如此主要，如此责任重大。谢谢你们!
正式开端讲演之前，我想请问一下在座有多少人在运用阿里巴巴的效劳?好的，不是十分多。那么，你们傍边有多少人从来没有去过我国?好的。
马云在纽约经济沙龙宣布讲演，局面火热
马云在纽约经济沙龙宣布讲演，台下 800 名商界首领就座倾听
20 年前，我首次踏上美国，美国之旅的榜首站是西雅图。来到美国之前，我从讲义、教师、校园和父母那里了解美国，我以为自个现已十分了解美国。可是，当我踏上这片土地的时分，我才发现我完全错了，美国这个社会和我从讲义学到的底子不相同。在西雅图，我平生首次认识了互联网。
回到我国今后，我通知兄弟们，我计划开一家互联网公司。我约请了 24 位老友，讨论了两个小时。到了最终，仍是没有人了解我想要做的东西，咱们进行了投票，23 人挑选对立。我的兄弟们劝我说：“忘了它吧!底子就不存在这么一个叫做互联网的东西，千万不要去测验。”只要一个人对我说：“马云，我信任你，尽管我不知道你想要做啥，假设你想做，就斗胆去做吧，由于你还年青。”那年，我 30 岁。
没有任何的计算机常识、商业常识，我开端了创业之路。我开办了榜首家公司，和我的老婆，还有一位同学。咱们东拼西凑了 1000 美元，创业之路十分艰难。其时，我觉得自个是骑在盲虎背上的瞎子(成语：瞎子摸象，又进退两难)。20 年风雨曩昔，我存活了下来。可是创业前三年，日子真的十分差劲。我清楚地记得，我想向银行贷款 3000 美元，这花去了我整整三个月时刻，我动用了一切的关系，仍是没拿到贷款。每个人都以为马云在说谎，由于 1996 的时分他们不信任有互联网这个东西的存在。
有一天，1996 下半年，我国正式接入了互联网。所以，我约请了 10 位媒体兄弟到我家里来，想通知他们我没有说谎，的确存在互联网这个东西。为了下载一张相片，咱们其时花了三个半小时。咱们说，“那东西真的能行得通吗?”我说，“是的，行得通的，不是如今，是在将来十年以内。”不管如何，这最少证明了我没有说谎。
我还记得，当咱们测验协助小公司在网络上出售商品，可是没有人情愿来，由于还没有人在网络上买东西。所以在榜首周，咱们的 7 个职工自个去买，自个去卖。到了第二周，有人开端在咱们的渠道上卖东西，咱们买光了他出售的一切商品。咱们有两个房间，堆满了咱们那两个星期买的东西，而且是没有啥用的东西。这仅仅为了通知咱们互联网是行得通的，但这并不简单。1995 年到 1999 年这时期，咱们的创业失利了，没有相同条件是老练的。
到了 1999 年，我约请 18 个老友到家里，咱们决议再一次测验，而且把网站命名为 alibaba.com。大家问为啥叫阿里巴巴?咱们期望互联网就如同一个宝库，能够让小公司芝麻开门。别的，这个姓名简单拼写，也朗朗上口。咱们想做的工作，是协助小公司。
其时咱们注意到美国的电子商务致力于协助大公司，协助他们节省本钱，而其时我国没有那么多的大公司，而是有很多的小公司，关于他们来说生计是如此艰难，假设咱们能够用互联网技能来协助这些小公司，这会十分有意思。
美国习惯于协助大型公司，这就比如美国人擅长于打篮球;而在我国，咱们应该会去打乒乓球，去协助那些小公司。咱们需求做的不是协助小公司去节省本钱，由于他们知道如何节省本钱，他们需求学习的是如何挣钱。因而，咱们的事务一向专心于协助小公司在网络上挣钱。
咱们期望阿里巴巴这个公司能够活 102 年。大家会猎奇地问，为啥是 102 年?由于阿里巴巴诞生于 1999 年，上个世纪咱们阅历了 1 年，这个世纪将是完整的 100 年，下一个世纪再阅历 1 年，这么横跨三个世纪，102 年。咱们这是给了一切职工一个清晰的方针。不管咱们有多少盈余，不管咱们赚了多少钱，不论咱们现已取得啥成绩，都不要以为咱们现已成功。不要忘掉咱们期望活 102 年，如今才过了 16 年罢了，前面还有 86 年。这 86 年中的任何一个时刻，假设公司关闭了，咱们就谈不上成功。当我听到这个沙龙(纽约经济沙龙)现已有 108 年的前史，我十分惊奇，十分震动。这其中一定有很多值得阿里巴巴学习的东西。
没有人信任阿里巴巴能够活下去。曾经大家说：“你们的渠道是免费的，你们的公司那么小。”尤其是咱们在美国上市的时分，大家又说：“你们阿里巴巴是做电子商务的，就像亚马逊相同。”也许亚马逊是美国人眼里仅有的电子商务方式，可是咱们不相同。
咱们和亚马逊不相同的是，咱们自个不做买卖，咱们协助中小公司做买卖。在阿里巴巴的渠道上，有一千万家小公司天天做买卖。咱们自个不送快递，但天天有二百万人帮着咱们配送三千万包裹。咱们也没有自个的库房，可是咱们协助那些中小物流快递公司办理不计其数个物流库房。咱们也没有任何商品库存，可是咱们有 3 亿 5 千万的买家，天天有超越 1 亿 2 千万的花费者光临咱们的网站。上一年咱们的出售额是 3900 亿美元。本年，咱们预计出售成交会超越沃尔玛全球，你要知道沃尔玛用了 230 万职工，而咱们仅仅从 18 人扩大到了 3.4 万人。
咱们和亚马逊不相同的还有，亚马逊是一个购物基地，你去逛亚马逊，去买你想要买的东西，就和商品展现的一模相同。可是在阿里巴巴，你看到的商品图片展现和你拿到手的商品或许不相同，大家会觉得惊奇，“这如何有点不相同!”可是他们喜爱这么的购物体会。在美国，电子商务是商务，而在我国，电子商务是大家的一种日子方法。年青人交流他们的思维，互相交流，树立信赖，树立个人信用记载。就好像星巴克相同，你不是去星巴克品尝它的咖啡有多么美味。这是一种日子方法。这也恰是互联网电商如何改动我国的当地。
咱们感到自豪的，并不是咱们卖了多少东西。我前面提到，本年咱们的成交总额会超越沃尔玛——是的，咱们对此很自豪。阿里巴巴会在将来五年，到达 1 万亿美元的成交额。这是我的方针，我以为咱们会到达这个方针。更让咱们自豪的是，咱们为我国直接和间接地供给了 1400 万个就业时机。咱们在我国乡村发明就业时机，咱们为我国女人供给就业时机。我国互联网上成功的卖家中，超越 51% 是女人。
咱们为这些工作感到自豪。有人又会说，阿里巴巴如今做到了这些，你们的下一步是啥?阿里巴巴无处不在，你们的将来计划是啥?今日，超越 80% 的在线买卖是由阿里巴巴所发明，咱们将来的方针是将阿里巴巴的事务拓宽到全球。这不仅仅要变成最会卖货的公司。咱们期望电子商务的基础设施能够全球化。比较美国，为啥我国的电子商务生长速度如此惊人?由于在我国的商业基础建设太差。不像在美国，你们有轿车，线下有无处不在的沃尔玛和凯马特(Kmart，美国现代超市零售公司开山祖师)。可是在我国，咱们并没有这么好的基础设施。
电子商务在美国如同餐后甜点，它是对主流商业的弥补。可是在我国，电子商务现已变成主菜。咱们建设了电子商务的基础设施。所以，假设咱们将咱们的电子商务基础设施全球化，包含在全球范围内供给付出东西、物流基地和通明揭露的买卖渠道，协助全球的小公司将他们的商品卖到国际各个旮旯，协助全球的花费顺畅地买到国际各地的商品。咱们的愿景是，将来十年内协助全球 20 亿花费者在线采购全国际的商品，而且做到全球范围内 72 小时内收到商品，在我国范围内，不管你身在何处，24 小时内收到商品。阿里巴巴的全球化战略，仍然是致力于协助小公司，协助他们以最有用的方法来做生意。咱们会在自个的电商渠道上，协助到别的一千万家小公司。
咱们会给这些小公司赋能。咱们会引导更多流量给他们，会给供给他们付出体系，供给物流配送体系，让他们愈加方便和便当地在全球任何旮旯开展事务。咱们期望在我国以外的当地具有 40% 的事务量。如今，咱们的海外事务只占到2%。
也许大家持续会问，如今阿里巴巴的事务做大了，也征集到很多资金。你们会在美国做啥?你们会来美国吗?假设来美国，你们是计划侵略美国吗?马云你啥时分来和亚马逊竞赛?啥时分来和 eBay 竞赛?本来，我对 eBay 和亚马逊抱有敬仰之心。而我来这儿的意图，也即是阿里巴巴的下一步战略，是协助美国的小公司走进我国，协助他们将商品卖到我国。
如今的我国，中产阶级的数量和美国人员大致适当。而咱们以为，将来十年我国将有五亿人员变成中产阶级。他们对优质商品和优质效劳的需求是十分强壮，十分惊人的。我以为我国的现状没有办法满意他们关于优质商品和优质效劳的需求。曩昔 20 年，我国一向致力于出口，而我以为接下来 10 年-20 年，我国应该把注意力会集在进口方面。我国要学会进口，学会如何花费。我国应该去花费，去做全球买手。一起，我以为美国的小公司，美国的品牌商品，也应该使用互联网，进入我国市场。
曩昔 20 年，美国的大公司现已遍布整个我国。关于美国的小公司来说，使用好电子商务，将是无穷的时机。阿里巴巴现已协助很多美国的农人将商品卖到我国。西雅图的车厘子即是一个比如。你不能幻想，美国驻华大使跑来问我：“马云，你们能够帮咱们出售西雅图的车厘子吗?”那时车厘子还长在树上，咱们就做了预售，8 万个我国家庭抢购了这些订单，咱们摘下车厘子，在 24 小时内运到我国。24 小时内，8 万个我国家庭就将 160 吨车厘子一抢而空。上一年，咱们卖掉了 300 吨车厘子。我不知道本年又会是如何一个惊喜的数字。
咱们相同也协助出售阿拉斯加的海鲜。咱们还协助出售加拿大的龙虾，所卖出的龙虾数量，是他们十年不也许到达的。很多美国的知名品牌也凭借咱们的渠道出售。像 Costco 超市入驻今后榜首个月就卖出了 600 吨坚果，出售额到达 650 万美元。已然咱们能够协助卖龙虾，卖车厘子，为啥不能够使用咱们的体系来协助很多的美国中小公司?我还想借用一天的数据来举一个比如，11 月 11 日，我国的光棍节，阿里巴巴把它变成了一个购物节。上一年双十一，咱们的买卖额高达 97 亿美元，榜首分钟有 240 万花费者涌入。本年，咱们以为这个数字会愈加惊人，所以这也是我此次来美国的意图——我国花费者需求更多的美国商品。
天天，阿里巴巴渠道都有上亿“饥渴”的花费者来购物。这即是咱们来到这儿的原因，咱们不是来竞赛的，咱们来这儿是期望将美国的中小公司带到我国。咱们的愿景是“全球买、全球卖”，将来 10 年-20 年，不管你身在何处都能够买到任何当地的商品，也把能够自个的商品卖到国际各地。菲律宾人能够买到挪威的鲑鱼，挪威人能够将商品卖到阿根廷，阿根廷人能够买我国的商品，也能够将商品卖到我国。这是互联网将来革新的方向。最终，阿里巴巴为现已改动我国而感到自豪。革新的力气是强壮的。
首次技能革命今后，国际有了新的商业组织方式——工厂，这些工厂带来了武器和力气，然后催生了首次国际大战。第2次动力革命今后，国际又有了新的商业组织方式——公司，然后催生了二战。
在这个互联网年代，DT 年代(DataTechnology，数据年代)，我以为诞生了一个新的商业方式——渠道，“第三次国际大战”也随之行将打响——但这不是一场国与国之间的战役，这是一场咱们携手对立疾病、赤贫和气候变化的战役。我以为这是人类的将来。一切的人类，一切的国家，都应该联合起来。依托年青一代，而不是武器;依托计算机和大数据，来解决人类的疑问，社会的疑问。这是我所热心的，和钱无关，这是愿望。改动国际的不仅是技能，更是你信任能够改动国际的愿望。咱们知道这条路绵长且不易。我曾经说过，曩昔 20 年在我国做互联网生意很不简单，今日很艰难，明日更艰难，后天很夸姣。可是绝大多数人死在了明日晚上，假设你不努力的话。
谢谢咱们!（文章来自南京欣才PHP培训机构）
