重度笔直的B2B电商创业正在变成一股新的浪潮，一大批B2B范畴的创业公司在近一两年取得巨额融资。特别是以往互联网难以浸透的重工业范畴，互联网创业公司们正在加快向其浸透，找钢网、化塑汇等一大批专心在大宗钢材、化工、塑料等范畴的电商公司正在生长起来。
咱们不由想问，为何大宗产品B2B电商会俄然火了?这其中有啥深层次的缘由呢?而火爆以后，又有哪些电商途径在竞赛剧烈的职业环境傍边持续生计下去，继而开展壮大呢?东楼无妨来剖析解读一下：
大宗产品B2B电商为何会火?
榜首，互联网+变成国家战略，B2B职业再现生机。事实上，在国内，传统B2B电商途径一向难以实在撬动线下商业的蛋糕，B2B职业一度都是一个十分冷门的范畴，而在O2O创业浪潮往后，互联网+创业浪潮接二连三，特别是在国家“万众立异，群众创业”的召唤下和总理提出将互联网+提高为国家战略后，与传统产业联系最为严密的B2B职业，俄然勃发出了生气勃勃。
第二，移动创业浪潮泡沫，本钱搬运重视互联网+。由于O2O创投的泡沫，本钱开端向互联网+范畴搬运。特别是重度笔直的大宗产品B2B电商途径更是一再取得融资，最具有代表性的是找钢网，在本年1月份，专心于做钢铁全产业链电商途径的找钢网对外宣告完结1亿美元的D轮融资。由IDG本钱、华晟本钱联合领投，雄牛本钱、红杉本钱、经纬我国跟投，找钢网的火爆基本上敞开了重度笔直B2B职业融资的风潮，尔后，树立于2014年6月专心于化工塑料买卖的化塑汇，在不到一年的时间里也取得了两轮千万美元融资，出资方包含险峰华兴出资、SIG和北极光创投等。
第三，互联网金融产品是标配，能够添加用户忠诚度。一般来说，B2B电商途径上用户忠诚度较低，对报价灵敏。因而有必要在供给了增值效劳以后，才有也许将用户留在途径。互联网金融产品的呈现给了B2B途径一个留住用户的“法宝”。咱们看到，在协助客户促成买卖以外，许多重度笔直的B2B电商途径还与一些银行和保险公司协作供给互联网金融效劳，为途径上的客户供给信贷效劳，以便处理客户的资金周转疑问，然后提高途径买卖量。现在供给互联网金融效劳简直变成了电商2.0年代的标配。比方找钢网有胖猫白条效劳，能够请求先提货再付款;又如化塑汇也与安全银行等协作供给金融支持效劳，协助用户完结买卖和资金周转。
创业井喷，谁能笑到最后?
不过，跟着本钱的热钱的涌动，很也许会使得互联网+大宗产品B2B范畴再次呈现像O2O范畴现在的创业泡沫，一批不能实在为用户供给价值的大宗产品电商途径很也许也将随之不见，而能够存留下来的一定是契合以下特征的。
榜首，深化促成环节，重视买卖功率。在互联网在国内开展二十多年的时间里，B2B电商算是最早呈现的一种互联网产品形状，可是自从阿里巴巴和慧聪网先后在香港上市以后，职业并无太多亮点。之前阿里巴巴也罢，慧聪网也罢，全部都是综合性的电商信息发布途径，既不参加促成，更不供给物流、仓储和金融效劳，这就致使许多用户将阿里巴巴、慧聪网当作是信息发布的途径，用户在上面没有太多的沉积。
而在这一轮迸发的笔直B2B电商傍边，大多将促成买卖当作首要的方针，供给的是网站咨询加人工效劳的方法，全部效劳形式需求更多的人力。这是由于，重度笔直B2B电商适当于电商2.0，全部电商形式也比电商1.0年代进行了晋级，不再仅仅是供给信息发布途径，愈加重视实在买卖量，还有客户的留存度。也因如此，大多数重度笔直电商途径都延聘有很多的人工座席，随时接听客户的电话，并记载客户的需求，然后居中进行和谐。比方化塑汇有大概200名座席职工。事实上，在人工的介入下，途径的买卖量增加惊人，找钢网在2014年合计完结买卖总吨位2042.5万吨，买卖总额达688亿元，而化塑汇则在上线7个月的时间里，买卖额便从10亿做到了100亿。
第二，懂互联网，更懂传统职业。这一次的笔直B2B电商的电商的诞生布景也很一起，不同于与以往全部是互联网人做B2B电商途径，这一轮的重度笔直B2B电商的创业团队傍边，基本上是互联网和传统产业的成员都有，乃至对传统产业的了解更深一点。就拿化塑汇来说，团队大多数都是化工职业身世，开创人CEO是智建鹏是前慧聪网化学工作群总经理，团队核心成员黄渊熙曾是前西陇化工上海负责人，两人对化工塑料职业都很了解，而且一个是互联网身世，一个是化工职业身世。找钢网也相同，其开创团队傍边多人曾是我国钢铁网的高管，对职业也是有多年的研讨。因而，关于传统产业的肯定了解，是这一代B2B大宗产品电商创业者的一起特征。
而且有意思的是，这次大宗产品B2B电商途径创业热潮都会集在大多会集在华东地区，不是在创业圣地北京。这是由于该地域占全国化工买卖量六成比例，找钢网和化塑汇的总部是在上海。不过这些我大宗产品B2B电商途径并不会蜗居上海，而是在上海将形式实验成功以后，再向全国各地进行疾速仿制，比方找钢网在上海取得成功以后，2014年在全国规模内疾速仿制了19家分公司。而化塑汇也是相同选用这种形式进行全国的规划，不过相对来说愈加低沉。
第三，重视全产业链，而非独自一个环节。还有，重度笔直电商2.0的一个显著标志是，重视全产业链，而不是某一个环节。大宗产品B2B电商途径不只重度笔直，而且是结合全产业链本钱的途径。在现在的大宗产品B2B途径上，从询价到买卖，再到物流和仓储，乃至到信贷，途径需求做到能够供给一站式的效劳。
不过，由于像钢铁、化工、塑料这类的大宗产品相对比较重，因而自建物流和仓储将是一个很大的应战，找钢网在树立三年后才树立自个的物流途径胖猫物流，而化塑汇的开展进程只要短短一年，现在依然选用的人工座席协助和谐的方法，还未树立自个的物流途径。这是由于树立仓储物流一方面需求投入很多的资金，另一方面还需求投入人力去参加存储和物流环节，创业公司一开端并不能做那么重，可是假如从客户体会的视点动身，物流和仓储仍是有必要在后期需求建造的。
明显，大宗产品B2B电商途径进入的门槛适当之高，一旦先发优势树立以后则很难被竞赛对手难被逾越。这就需求在该范畴创业的公司，不只要有对职业有深化了解，而且背面还需求很多风投本钱支持，而且只要在局部地区将形式走通以后才干向全国或全世界规模仿制拓展。而一旦在钢铁、化工、塑料等某一个高频范畴树立起职业优势以后，还能够横向向别的低频范畴拓展，而且，凭借国家鼓舞互联网协助传统产业进行晋级转型的无穷风口，乃至有也许在每一个重度笔直的B2B电商范畴都能成果一个市值超越千亿美元的巨无霸公司。(南京欣才PHP培训课程)
