钛媒体注：钛媒体“反常讲堂”在9月按期而至，以“下一代交际”为主题的第一堂课于9月18日开讲。作为嘉宾之一的伴米创始人刘畅，跟小同伴们谈了谈她兴办伴米，从主意的萌发，到产品上线及遇到漫山遍野的质疑声的各种感悟。(见钛媒体报道《那个在硅谷闯了大祸的我国创业公司：伴米，究竟想干啥?》)
她觉得本来衔接和同享是将来的大趋势。互联网+，+啥，她要创业的时分，跟他的老板做了一个十分深化的沟通，他跟我讲互联网+即是加人，他说这个作业本来格外有含义。所以，她以为本来衔接是将来商业最实质的改动。
遭到“同享经济”商业模式启示的刘畅着重，她所做的“互联网+”加的是一个个实在的人，用户经过伴米渠道找到抱负的本地人做“伴米”，而此刻游览的含义已不再仅仅是观赏游览，更主要的是结识异国他乡的兄弟。
“痛点”源于深度游：找不到交心的地陪
在兴办伴米前，刘畅去了50多个国家游览，自称深度游爱好者的刘畅苦于游览时找不到一个本地人做导游，带领自个去愈加深人地领会本地的习俗文明。在与自个其时的领导马化腾进行几回攀谈今后，刘畅决议辞去职务，做一些对于游览，“更风趣”的事。
公号首推，反应不错
许多人起先接触到伴米，是经过兄弟圈的文章转发及一个叫做“伴米那些事”的大众号，遭到这个主意的感染后积极参与，这位伴米带来了不少粉丝用户有的乃至成为了自家职工。刘畅引用了来自用户的明信片寄予“ 游览最棒的不是景色，而是陪同走过游览的人，或许我是真信赖缘分了，一条奇特的兄弟圈转发，让我遇到了心爱的你们”。
回答“蹭饭门”：不忍让用户受伤
面临听众对于伴米在“蹭饭门”一事上的职责疑问，刘畅说到了律师对自个的主张，伴米仅仅个渠道，法律上讲对于用户的不良行为是免责的，对于后来伴米公司的回答，刘畅这么解说：
“咱们之所以挑选站出来承当这个作业，是由于这些伴米都像兄弟相同，跟咱们发作十分深的豪情，很深的信赖，这才是我说这个渠道交际的这么一种十分强的要素在里面。咱们以为是咱们的兄弟出了疑问，咱们不能出来，即是一个很冷的免责的条款。”
以下是刘畅讲演全文，略经钛媒体修改：
我今日格外谢谢这个时机，跟咱们来同享一下咱们究竟要做的是啥，我今日讲演的叫做衔接夸姣的作业正在发作，我想跟咱们讲这个作业究竟有多夸姣，为啥它会被解读成一个魔鬼，我想咱们在座的有许多创业者，以及一些商业范畴的分析者，我也期望这个疑问请咱们进行分析。
我在4月份之前，本来腾讯的一个高管，我本来当机立断抛弃了一个十分耀眼的位子，准则做一个很一般的创业者，本来没有别的缘由，即是我想让我的日子变的更有含义，让我的人生变的更精采。其时我为啥做这个作业，由于我是格外资深，疯狂的游览者，我去了50多个国家，我遇到了一个十分强的痛点，我找不到一个好的导游，陪我深化的了解本地的文明、前史、人文，乃至简略的食物。我想在座的小同伴都有这么的感触，我自个本来十分十分深的意识到这个疑问今后，我就在想为啥没有一个渠道，能够找到这些本地人。我知道有许多许多人在本地都很情愿跟咱们同享，这即是方才教授下一代的交际是啥姿态的感触，咱们是不是能做一个渠道，把这些人找到，识别到，让每一个游览者到一个目的地今后，都能够很简单的找到一个本地的好兄弟，本地的兄弟，来给你同享他身边的这么一些作业，是不是比找一个导游，或许一个一般的游览者更靠谱，这即是我做这件作业的缘由。
衔接和同享是将来的大趋势，将来商业最实质的改动
我挑选去了硅谷，做了这么一件作业，其时带了两个人去了硅谷，4月4号在斯坦福做的第一场讲演，即是讲我为啥做伴米。之所以做伴米还有一个缘由，是我以为将来本来衔接和同享是将来的大趋势，咱们本来现已看到了，衔接愈加不必想，衔接一直是这么多年我国互联网+说到十分主要的主题，互联网+，+啥，我记住我再说我要创业的时分，我跟我的老板做的一个十分深化的沟通，他跟我讲互联网+即是加人，他说这个作业本来格外有含义。我以为将来的商业，本来衔接是将来商业最实质的改动。
咱们到了google，这张图十分扎眼，我之所以情愿把它放出来，这个男孩是google的工程师，他最开端是咱们的伴米，他是不收费的，由于在这个渠道上面，带咱们去同享google和别的一些干流公司立异的精力和文明，现已成了在google作业的每一个我国工程师的愿望，他们期望能把对科技的了解传递给跟他们有共同爱好和了解的人。真的期望第一点去传递这些文明，第二点能够结识到风趣的兄弟。他现已成为咱们的产品司理，在这件作业发作之前，他现已退出google，他从google一个十分好的方位，他就加入到咱们这来，并且他明日就回国，咱们当机立断深信这件作业。
(咱们如今的用户中有)想去了解将来是啥样的中学生，这些孩子有一个愿望，他们有一个愿望想知道国际巅峰立异的概念是啥样的，他们去了今后，格外大的感触，他们的母亲说咱们孩子在开学今后，学习态度就不相同了，格外谢谢能够伴米能够让他看到那些不相同的当地，而系那个科技背面，带来的人的关心的一些十分温暖的东西。这张是这个母亲写的明信片，这是一种十分温暖的感触，是十分夸姣的感触，她说十分夸姣，能在美国能在google相遇实在是一种缘分。这是一个游米对咱们伴米发自心里的感触，我觉得把他们说成蹭饭是我心里十分伤心的作业，这真的是很夸姣。这些都是这个母亲带着他们的孩子写出来的每一个人都给留了言，谢谢他给他们打开了新的一扇窗，一个高科技的窗口，一个对将来十分神往的窗口。
我想同享一下为啥我要做这件作业，这件作业究竟带给年代的含义是啥，咱们知道工业年代咱们看中毛利率，可是由于工业年代过分过重产品的赢利和数量，把许多根据人背面的一些温情的东西都给榨干了，咱们看一辆轿车出产多少辆，毛利率多少，发作的赢利是多少，咱们忽略了商业最实质的基地环节即是人。
咱们来讲啥叫互联网化，互联网化本来是一个虚拟的国际，将来得互联网从产品为基地，转到赢利的基地，技能在这个中心起到了渠道的效果，使得中心本钱简直为0。小米是零库存，零推广费用，在很短期堆集许多的粉丝。小米做的推广，一个是毛利率没有低，仍然能够有很大的量，发作很高的赢利。在这个后边米粉起到很主要的效果。互联网的年代，带来手机年代啥样的叠加，人的叠加，温度的叠加，豪情的叠加，这些粉丝在后边，把许多人道的东西激起出来了。
第四点，即是说根据互联网年代的商业，实际上是它让产品和用户根据点建立起来直接点对点的衔接。所以我想讲一下奇特的伴米效应，是啥意思呢?咱们在这个渠道上，有一个伴米，他是斯坦福的教师，他是斯坦福学医学的教师，他即是带咱们去观赏斯坦福。俄然有一天他接待了一个做3D打印的人，做3D打印的人十分有意思，他就约起了这个洋教师，他们聊起来他是做3D打印的。洋教师跟他成为十分好的兄弟，洋教师跟他说这个作业能够把3D打印放到上面去，也能够让许多人观赏3D打印的工厂或许公司。后来这个CEO就成为了咱们的伴米，你捉住最基地的结点今后，你就发现有一种无形的力气能够打通中心一切的壁垒。
这就像马化腾先生说的相同，互联网的衔接实质是人，也即是说它本来逾越了原有传统工业年代一切的商业理念，它赋予了一个产品背面深深的品格魅力，这个品格魅力能够带来无量的价值，这是咱们其时为啥在4月份的时分在硅谷做了一个大众号，在两个月时刻粉丝打破2万，取得许多的转发，在没有做任何市场推广。这是一个十分有魅力的作业，是背面的品格闪现出了它的产品价值。
咱们更了解以品格魅力为载体的，即是储橙和柳桃，他们本来卖的是背面的那些人文关心，储橙，一般的橙子三块钱一斤，储橙卖到12块钱，他一天卖了800万。从这个视点上来讲，在互联网的年代傍边，本来一个叠加的品格魅力这么的产品，它本来能够构成的穿透力是远远逾越工业年代的方法来穿透的。咱们也知道逻辑思维，如今有十二十个小同伴，现已完成了B轮的融资。伴米即是这么子，本来咱们并不是做游览社，咱们是做游览背面人文关心的。
互联网年代带给咱们的本来是时机和自在，知识分子的一个特色是有必要依靠一个安排，咱们咱们知道根据微信的这么一个渠道，让每一个自媒体人只需你以为你是有特色的，有品格魅力的，你都能够经过一个渠道凸现出来，所以咱们知道伴米这个渠道也是自媒体的方式，咱们知道许多别的十分有愿望，和有才能的这么一些自媒体人，再不必依托本来的报社，或许是电视台，就能够凸显自个的价值，这是互联网年代带给咱们十分大的一个改动。
罗振宇说的一句话他说安排不在出产资料，国际是自在人和自在联合的的，我以为伴米也是这么的。
立异是有价值的，最开端做一个商业模式时，要把疑问先想清
(对于“蹭饭门”)咱们开端许多的质疑是由于我没有站出来承当这个职责，是我的律师告诉我这件作业本来跟你半毛钱联系都没有，由于本来咱们即是一个渠道，咱们的渠道是让自在进行匹配，咱们现已做的很好了，律师是这么讲的，律师说这些伴米他们都是有独立行为才能的人，他们知道啥该做啥不该做，并且他们比你们更明白的知道公司的战略。你不要随意站出来，会惹火上身的。咱们是一个十分小的公司，咱们从维护自个的视点说不想把这个作业惹的更大。
后来我为啥站出来了，是由于这件作业，尽管本来跟我没联系，可是它也跟我有联系。咱们之所以挑选站出来承当这个作业，是由于这些伴米都像兄弟相同，跟咱们发作十分深的豪情，很深的信赖，这才是我说这个渠道交际的这么一种十分强的要素在里面。咱们以为是咱们的兄弟出了疑问，咱们不能出来，即是一个很冷的免责的条款。在最开端咱们知道有公司质疑的时分，咱们跟这些伴米你们必定要承认公司是不是答应这么做，假如不能够这么做，必定要去下线。假如发作了费用，公司是会合作你们的。
后边有些不为人知的作业，也让我十分无法，这个作业带人去硅谷观赏，咱们并不是始作俑者，之前就有许多游览社，和一些游学组织，现已在做这件作业。只不过他们收许多的费用，一个人收8万到10万，咱们的渠道是一分钱不收的渠道，致使咱们两个月做了3000多单，那些组织也许一年做300单，这么咱们就动了他们的刻苦。本来我是能够了解的，我想咱们在之前，在规划的进程傍边，没有想到这个状况，这是咱们的缺失，也没有对自个进行十分好的维护。这些东西都不主要了，主要的我想跟这些创业公司的同伴们做一个提示，本来咱们做的是一个十分立异的商业模式，咱们以为本来人他自个固有一些的资本是能够同享的。
可是同享到啥程度，咱们也没有啥经历，一切的路都要自个趟，去了解，也许踩到了地雷和红线，咱们就往撤退，我想给创业的同学们一个主张，你们必定要立异，这个毋庸置疑，可是立异是有价值的，咱们在最开端要做一个商业模式的时分，必定要把一切的疑问都要事先想明白。想明白，你还也许踩到一些拦路虎和地雷，那就英勇的承当这个价值。（南京欣才PHP培训机构）
