京东CEO 刘强东
以下是刘强东在内部讲演实录：
今日一切活下来的互联网公司，都是给职业带来本钱的降低和功率的提高。
京东进入电商应当算是互联网职业里边对比晚的。2004年，我国互联网电商阵营现已很无穷，那时当当拿到C轮融资，杰出卖给了亚马逊，易迅、taobao等公司都现已树立。
此前咱们做了六年传统商业，带着对传统商业的思考进入了互联网。做了12年，我发现互联网并不是和传统职业无关，传统商业的价值和经济规律彻底适用于互联网。
这段时刻我国经济有下行压力，再加上近来几年互联网很抢手，许多的传统公司老板纷繁找我协作，尤其是咱们出资了永辉超市今后，有一大堆的超市找咱们，期望能跟京东协作，他们说必定要和互联网有联系。
我很猎奇为何必定要和互联网有联系?有个中欧的校友跟我说了真话，他们感受跟互联网接上联系，连猪都可以飞起来。
互联网范畴有个很遍及的说法，风来了，猪都会飞。我以为假如你是一头猪的话，就两种挑选，第一个挑选你用力吃，用力睡，抓住最终的日子，享享乐得了。
第二条路，你就天天少吃，多走路，锻炼身体，把自个弄瘦一点儿，让养你的人晚杀你几天，你干嘛非要飞起来?猪飞起来有啥成果?你是头猪，飞到天上去，是张狂了十几秒，但摔下来死得更快。
我给咱们讲一个实在故事，上一年年末有个互联网公司事务形式发生变化，曾经老的事务不想做了，老板不想开除这些朋友们，要补偿一笔钱，跟30多个朋友们商议说，朋友们，你们出去创业吧，我给你们投150万人民币。这帮朋友真就信了，拿了150万人民币去创业了。
到本年3月份碰头，正本以为这些朋友和公司没联系了，从此算是解套了，成果3月份朋友们通知他，现已拿到了A轮500万美金的出资，他之前投的150万占了70%的股，近来B轮融资追过来，估值2个亿美金!
本来朋友们在手机上做了个卖二手车的APP，我问卖了几辆车，他通知我最多只卖了两辆车，仍是职工自个买的。
十二年以来，我在互联网阅历过三次职业谷底，近来一年正在阅历第三次职业谷底。全部我国互联网拿到5000万美金融资的几十家公司，估值超越10亿美金，到今日没有一家上市的，但在私募商场，估值过10亿美金的公司，我国现已超越50家公司。我以为，任何时分，职业一旦张狂的时分就会出疑问。
互联网没有违反经济规律，咱们看到我国互联网职业发展到今日也就不到10家被记住。任何一个职业只需存在三家以上的巨子，这个职业都不健康，全世界互联网都是这么，全世界互联网第一名占了80%的赢利。
别的互联网公司死掉了是啥缘由?咱们也琢磨了很长时刻。最终定论即是任何一种商业形式都要契合传统经济规律，所以咱们对互联网的观点，总结即是任何一种互联网商业形式，假如不可以降低职业的买卖本钱，不可以提高职业买卖功率的话，那么最终注定会失利的。
到今日我国一切的互联网公司，可以接连五年市值超越50亿美金，大约只需3家。假如可以接连五年市值过2亿美金以上的规划，也就十来家。假如把他们视为成功者的话，今日一切活下来的互联网公司，都是给职业带来本钱的降低和功率的提高。电商即是能带来便当，这种便当的背面，是买卖本钱的降低。是花费者对此付出更少的时刻。
京东为何要自建物流?
那么有人问，京东的价值是啥?中高端花费者90%都在京东购物，家里吃喝拉撒一切东西都在京东买，这即是咱们客户的习气。京东的价值是质量保证，京东送货快，报价便宜，这都是咱们从花费者层面看。
咱们做过六年传统职业，所以咱们做的电商跟纯电商公司思路是不相同的，此前当当、阿里都在做纯互联网形式，所谓轻财物形式，咱们都说这种形式最聪明。而京东是重财物的形式，咱们超越166个仓库，全国2043个区县，连三沙都有京东自营的品牌，有快到10万职工。
京东为何这么做?这背面真实的商业价值，不只是思考用户体会，而是咱们看到了一个时机，我国社会化物流本钱奇高无比。2014年，国家发布的社会化物流本钱占GDP总值17.8%。
啥意思?全部我国制造业的赢利都没有17.8%，而咱们全部社会化物流职业本钱17.8%，这个数字欧盟是7%到8%，日本是5%到6%，咱们比欧美高出了10%。
为何?因为我国的商品搬动次数太多。2007年规划京东商业形式的时分，咱们发现了这里有个无穷的时机，去中关村电脑城买电脑，傍边要转移五次。联想不零售，它会找神州数码，神州数码不触摸终端用户不零售，会找署理商署理，署理商不零售，会找货台零售。
电脑从联想工厂搬出来今后，先搬到神州数码的仓库里边，从神州数码的仓库再搬到北京市署理商的仓库里，从北京署理商的仓库里搬到经销商仓库去，从经销商仓库又分到每个货台的仓库里，最终再卖给花费者。咱们记住，每次商品的转移都是需要本钱的，都是有损耗的。
京东商城规划商业形式的时分，决议自建物流，坚持走自营为主的商业形式，咱们就看到曩昔全部我国商品均匀转移次数是五到七次，咱们要削减一半以上的转移次数，所以咱们规划全国物流体系的时分标语即是削减物品的转移次数，这即是京东物流的愿景。
京东商城的物流绝大部分电子商品跟厂商直接协作，从联想的工厂大门出产出来，第二天就进了京东全国的七大仓库，所以咱们在京东商城买电脑到货速度很快。
咱们期望削减物品的转移次数，如今京东内部在规划新的形式，咱们的终极目标是只转移两次。当工厂还没有出产出来的时分，咱们就把客户找到了，工厂出大门今后，不再经过京东的仓库，只经过京东物流直接送到花费者家里，连仓库都不必去了。
所以京东商城的商业形式能不能成功要看咱们能不能持续降低本钱，提高买卖功率。
咱们上市了，咱们可以看一下京东曩昔三年的财务报表，有两组数据，京东比国美、苏宁、沃尔玛好许多。
第一组数字即是归纳费用率。全部京东集团归纳费用率12%摆布，国美、苏宁归纳费用率最高能到达18.7%。这意味着啥?
意味着国美、苏宁每卖100块钱电器就要为此要付出18元的本钱，而咱们是12元钱。剩下来的6元多，京东一部分让利给花费者，一部分让利给制造厂商，京东期望我国品牌厂商赢利可以提上来，咱们坚持以为只需我国的品牌好了，京东商城才干十分好。
2008年之前，京东的库存很小，全部我国家电职业的均匀净赢利不到2%，今日，全部我国家电职业品牌厂商净利率超越了5%，提高了两倍多，花费者得到了实惠，制造商得到优点，这即是京东商城的价值，这即是京东的商业形式。
第二个数字，库存周转率。全部京东商城的商业形式即是环绕着商品的功率，库存周转率是物流本钱很主要的一部分。本钱包括两部分，一部分是直接转移的本钱，还有一个货品存储的时刻，商品在仓库里停留时刻的本钱比转移成还要高。
关于电商和传统零售商来说，衡量供应链功率最中心的要素即是库存周转率，也即是说每收买一批货均匀需要花多少天把它卖掉。相同去看国美、苏宁的财报，他们的均匀账期是100多天，意味着家电厂商把一批货给了它，要100多天今后才干拿到钱。
他们的库存周转天数大约是六七十天。而京东的库存周转天数只需30多天(京东2015年Q2财报显现库存周转为35天)，咱们全部内部的运营功率跟传统的零售职业对比，整整提高了一倍。这本来仍是不可比的，因为传统零售商的仓库管的SKU，也即是商品品种数大约只需1万到5万种，超越5万种的很少。
可是京东今日在仓库办理的SKU数量，商品品种数现已超越了200万种，是他们的七八十倍，乃至上百倍。即是说你的商品品种数量是它的100倍，可是你的库存周转率只用它一半的时刻。
咱们看这两组数字就知道，咱们的供应链功率在职业里边坚持十分抢先的位置。
咱们历来不以为京东金融能推翻传统银行
京东金融现已树立七大事务板块，别离是供应链金融、花费金融、众筹、财富办理、付出、稳妥，证券。连续推出了京保贝、白条、京东钱包、小金库、京小贷、权益类众筹、股权众筹、众筹稳妥等立异商品以及京东众创生态圈。
咱们做京东金融，能不可以成功?仍是环绕着本钱和功率，假如咱们金融跟传统的金融组织对比，不能把金融的买卖本钱降低，不能把金融的功率提高，京东金融就没有意义，无非用流量在职业里边分一碗粥罢了，有口饭吃，但价值有限。
根据此，咱们推出供应链金融商品——“京保贝”和“京小贷”。首要，咱们放款速度快，咱们想借款，只需要三分钟就可以收到咱们的现金。
其次，在还款方面，咱们可以按日结算利息。你可以不断地去贷，不断地还，你乃至可以设置主动还款功用。全部借款进程没有信贷员，没有任何分支组织，只需客户赞同，咱们不需要签任何纸质合同，咱们经过数据剖析，可以知道你的商品是在上升仍是降低，咱们乃至能算出来你的赢利是超出仍是低于职业均匀赢利。
京东白条也是如此，我在京东上买东西用的仅有付出方法即是京东白条，凭仗信誉可以在京东先购物后付款，30天以内免息，绑定银行卡能主动还款。一般信誉卡最长免息期在50天，协作在一起，信誉好的用户就能享用最长80天的免息购物。京东白条让信誉产成价值拉动花费上涨，运用白条的用户，花费提高了42%，这就行了，信誉推进花费，让咱们敢花钱。
京东金融股权众筹更是如此。在群众创业、万众立异的国家方针之下，创业彻底可以凭借互联网、凭借同享经济的趋势，减缩更多的买卖本钱和信息不对称，让创业的成功概率更大。
股权众筹恰是这么一种形式，不只可以让创业者更快的取得融资，也可以进一步筹人、筹智、筹资本。京东建立的生态圈，是为了能让这种形式体现更大的效果。如今现已有十分多众筹途径上的创业公司跟京东商城、京东到家、京东付出、京东稳妥等进行协作。
此外，创业公司之间也现现已过京东金融建立的途径共建了社群，社群成员之间也相互协作，共创，孵化出了许多新的项目，得到了用户和资本商场的认可。
这些孵化出来的新项目，反过来又可以经过京东股权众筹和商品众筹，进一步完结规划扩大和商品落地，一方面，推进了商场花费，另一方面，也拉动了社会工作。
如今，依据证监会的有关方法，“股权众筹”现已清晰被界说为揭露、小额、群众的公募众筹，因而京东金融店主途径响应号召改名变成“私募股权融资”。
店主途径在3月31日上线，到如今现已累计为50多个创业公司融资，累计融资额超越5.5亿元，均匀融资率超越100%，如今现已是商场体现最佳的途径。
咱们历来不以为京东金融能推翻传统银行，咱们仍是期望京东是银行最佳的协作伙伴，咱们的钱都来自于银行，咱们跟银行体系是共生的。
京东在乡村的“3F战略”
我是农人身世，在乡村日子到18岁，所以我对乡村的了解相对来说是对比深入的。我国有一个很大的商品区域倒挂，即是越赋有的当地，商品和效劳的报价反而越低;越赤贫的当地，商品和效劳的报价反而越贵。西藏相同一个衣服，相同一个电子商品比北京要贵许多。
乡村基础设施条件单薄，网络普及率低，物流不畅。农人以贩卖农作物为生，乡村的出售基本是在线下完结，途径十分有限。许多时分，农商品卖不出去，乃至烂在田间地头。不只浪费了出产资本，农人的收入也降低了，所以，咱们在乡村推出3F战略。
首要是工业品下乡，咱们期望可以抹平城乡商品和效劳的报价差，让每个农人花费起码的本钱买到质量最优的原材料。经过我国农业部认证的国家级种子基地只需3个，一粒真的种子从种子基地到农人手里，中心隔了省种子站、县种子站、城镇种子站等，每家加价10%到20%，农人拿到手的报价就翻了许多倍。
所以咱们期望可以把种子、化肥、农药等，使用京东完善的物流体系，从工厂送到田间，保证种子是真的，还为农人节省许多本钱。
其次即是农人的金融，迄今为止，我国乡村的利率，两分利、三分利是十分遍及的，而农人对金融的强需要与低收入是相冲突的。虽然这些年我国农人的收入有质的提高，但因为农人的日子惯性疑问，简直每个农人在终身傍边都会有屡次借债表象。
所以咱们期望像京东白条相同，经过大数据剖析，直接给农人进行授信，你一分钱都不必给，先把种子化肥农药拿回家耕种去，赚了钱今后再连本带利还回来，并且咱们的利率低于他们均匀假贷利率的一半。
今日咱们已为数十万农人带来了金融的效劳，咱们信任这有价值，有价值的工作就可以成功。
第三即是Farm to Table(田间到餐桌)，即是咱们要做的生鲜。永辉超市用十几年的时刻在我国树立了一套最佳的生鲜供应链体系，直接从田间到餐桌，跟咱们的战略千篇一律，所以咱们出资了永辉。今后咱们可能会跟永辉同享一个供应链，一个线上出售，一个线下出售。
京东乡村金融战略是根据京东的乡村电商，“3F”战略的范畴包括从农人把农商品出产出来并卖到城市，回笼资金后再从城市收购工业品、农资等物品，用于花费、理财和再出资，这是一个完好的乡村经济产业链，京东能供给完好的，对于乡村全产业链的金融效劳，加快、优化全部乡村经济链条的建造。
农人的出产、收买、加工、出售等多个环节，会发生许多的资金需要。比方出产资料收买端，京东不只使用本身途径为农人配送实惠的正品质料，还给农人供给赊销、信贷等效劳;
在农商品出产环节，京东为农人供给信贷、技术培训等多样化效劳;商品出售端，京东使用途径优势翻开农商品销路，经过信贷、众筹等多种方法周转资金，协助农人和公司发展。
“京农贷”不必任何典当就能请求，还能供给惠农借款专享低息，最快当天就能放款。此外，京东金融还在准备京东重庆小额借款公司，十分好地满意乡村信贷需要。
农资信贷范畴的“前锋京农贷”、农商品信贷范畴的“仁寿京农贷”，别离满意了农资收购环节的出产资料信贷需要，和农商品收买环节的农商品信贷需要。因为信誉无法评价，农人难以从传统金融组织取得信誉借款。
面临这么的疑问，京东金融挑选和涉农组织协作，根据协作伙伴、电商途径等沉积的大数据信息，了解农人的信誉水平，并给予相应的授信额度，然后操控危险。
这即是我的思路，环绕京东集团做一切工作，咱们曩昔12年做的一切工作，咱们都问一个疑问，咱们做这件工作，有没有使用互联网东西，使用互联网特点，能不能把职业的买卖本钱降低?能不能带来全部职业的买卖功率提高?
能，咱们就做。不能，不论有多挣钱，咱们都不做。
