4月30日，“互联网手机”小米在广州高德置地开出第一家零售直营店“小米之家”。无独有偶，从去年底开端，华为发布“千县方案”，乐视、360别离与迪信通、爱施德等卖场协作，中兴终端CEO曾学忠相同把本年界说为中兴的“门店年”，至于联想，在zukz2pro发布会上，联想集团高档副总裁陈旭东相同通知南都记者：“曩昔zuk是100%线上品牌，而本年会开辟线下途径，未来可能会以线下为主。”
从GFK数据上看，2015年到2016年，智能手机在线销量份额在20%-25%之间，而2016年第一季度在线占比为22%，在线出售占比经过两年猛涨进入平延期，而手机厂商也逐步把角力场转移到线下。
高端手机还得看线下
“无论如何，线下途径依然是出售主力途径，在品牌形象建立，购物体会提高和用户浸透等方面具有不行代替的效果。”GFK我国高档分析师武晓锋通知南都记者，目前，4G带来的“换机潮”根本退去，我国手机商场规模趋稳，途径下沉，开辟二线商场也是各大手机厂商重点工作。
而除了二级商场的浸透，线下途径最大的效果还在于品牌建立。“越高端的手机，线下出售占比越高，假如要在我国商场安身脚跟必须在零售商场获得突破，这不仅是出售阵地，更是品牌阵地。”陈旭东如是表明。
事实上，星图数据显现，2015年线上手机均价726元，比2014年还低了38%，而去年手机的重视报价以1000- 2000元区间最多。一起，南都记者在敞开出售商场了解到，本年出售主力以1500-2500元的中高端机型最火，千元安卓机根本淡出商场，这个报价区间也是本年各大厂商发布新机型的报价定位。而这个价位的消费者决议计划时刻更长，仅凭电商平台上的参数与图片明显远远不够。
“线下零售能够供给更多的体会，这是线上无法比拟的。”小米联合创始人兼总裁林斌通知记者，其零售直营店的选址主要会集在人流大的商业中心里。“并不是面向那些专门来买手机的，而是逛商场过程中，多一个体会的挑选。”
“一起，如今手机现已成为快消品，而线下零售店能够满足用户拿到现货，第一时刻提货。”林斌向南都记者泄漏，在开店当天，小米5三个版本共备货1000多台，这比起小米商城天天简直5秒抢光的F码明显更简单拿到。
署理直营 各显千秋
从IDC2016Q1数据看，以线下出售为主的OPPO、VIVO出货量均获得了翻倍的成果，别离替代2015Q1的联想、小米跻身国产手机国内销量三甲。
OPPO VIVO：效劳好署理商 保价方针保利益
“咱们最强壮的是对署理商的效劳意识。有一个几十人的团队天天跟途径交流，协助署理商和经销商做出售猜测和库存办理，新商品上市时提早做好老商品的预备。”OPPO公关总监刘磊以为，线下出售途径需求长时间耕耘与继续投入，而其协作伙伴通常也协作最少十年。“咱们线上销量不足5%的份额，主要依赖于线下20万个终端。”
而这20个终端中，OPPO并没有自个的直营店。“专业的人做专业的事，咱们担任把品牌和商品做好，署理商担任把出售做好。”刘磊如是表明。
实际上，OPPO、VIVO给予线下署理商的支撑力度的确大于别的厂商。记者采访了解中，这两个品牌的采购价比起官方价均低500-700元，远高于别的品牌。“五一时期，简直所有品牌都下降采购价，而只有OPPO、VIVO有保价方针，最少确保咱们不亏。”一个途径商向南都记者如是泄漏。所谓保价，便是按照降价后的采购价，对途径商此前采购还未卖出的手机进行返利。
小米：自营门店 多类商品混搭
小米则更信赖于自营门店。“经销商需求加价赚钱，所以无法做到线上线下同价。”林斌说，通常零售形式会假定固定人流量以及转化率，最大化每个顾客的毛利空间，而小米直营店则能够反过来，按个位数的运营毛利，经过极大的人流量打平。“只需我的门店平时人流在1500-2000人之间，这个零售形式就能建立。”
据林斌介绍，这个门店大约200平方米，大约装备14个人工，房钱+人工大约占本钱70%。按高德置地均匀30元/日·平方米，一个职工薪资7000元/月算，这个门店平时运营本钱约40万元/月，需求每个月卖出150台小米5尊享版才干打平。
正因为此，林斌表明，“手机一年一换的频次现已很高了，只卖手机是不行能撑住一个门店的。咱们需求更多的小米商品给用户供给更多的体会，比如说压力IH电饭煲，用户很难了解其999元的价值在哪里，现场煮一锅饭就知道了。”（PHP培训学校）
